Обязанности:
О компании: ООО «Фростбайт» — российское подразделение группы компаний «Шин-Лайн», основанной в 1995 году и являющейся №1 по производству мороженого в Центральной Азии. Сегодня «Шин-Лайн» входит в ТОП-4 производителей мороженого в ЕАЭС и в ТОП-30 мировых производителей (27-е место), а также обеспечивает до 95% всего экспорта мороженого из Казахстана. Мы выпускаем продукцию под брендами Bahroma и «Мишка на полюсе», которые хорошо известны и любимы потребителями. «Мишка на полюсе» — это настоящий пломбир на сливках, без растительных жиров, вкус которого покупатели называют «вкусом детства». Bahroma — премиальное направление с многослойными десертными форматами, включая «Тирамису», «Дубайский шоколад» и коллекцию «5 слоёв». Масштаб и амбиции: 37 000 тонн продукции в год (2025) 16 филиалов, 100 дистрибьюторов, 130 000 точек продаж Продукция экспортируется в 10 стран, включая Россию, Китай, Монголию, страны СНГ и Персидского залива 40% объёма идёт на экспорт, и компания планирует увеличить эту долю до 80–85% В планах — выход на рынок Южной Кореи через партнёрство с сетью CU (18 000+ магазинов) Почему это важно для нас: Российский рынок — один из ключевых для группы. Мы динамично растём, расширяем географию присутствия и усиливаем позиции в регионах. Именно поэтому мы ищем Менеджера отдела трейд-маркетинга / Trade Marketing Manager, который станет ключевым звеном в развитии эффективного партнёрства с дистрибьюторами и поможет нам закрепить лидерство. Что предстоит делать: 1. ТМ-активности Разрабатывать и запускать трейд-маркетинговые программы в канале дистрибьюторов. Формировать календарь активностей по дистрибьюторам, территориям, клиентам и SKU. Разрабатывать механики продвижения: акции, мотивация, листинги, допразмещение, расширение ассортимента. Считать экономику до запуска и оценивать эффективность по итогам. Контролировать сроки, условия и исполнение активностей. 2. Бюджет и отчётность Планировать и контролировать ТМА-бюджет по дистрибьюторам. Вести план-факт, соблюдать лимиты, оценивать эффективность инвестиций. Проверять заявки на компенсацию и подтверждающие документы. Формировать отчётность по активностям, бюджету и ключевым показателям канала. 3. Продажи и дистрибуция Выявлять точки роста по территориям, клиентам и SKU совместно с коммерческой командой. Контролировать выполнение целей и KPI по дистрибьюторам. Предлагать меры стимулирования продаж SKU, новинок и приоритетного ассортимента. 4. Оборудование, остатки и сроки годности Контролировать эффективность торгового и холодильного оборудования, загрузку и планограммы. Контролировать остатки и сроки годности, выявлять риски списаний. Разрабатывать меры по ускорению оборачиваемости и снижению остатков. Инициировать адресные промо с учётом остатков, продаж, маржинальности и потенциала клиента. 5. Работа с дистрибьюторами Участвовать в переговорах и встречах по трейд-маркетингу и развитию продаж. Презентовать ТМ-программы, новинки и приоритетный ассортимент. Контролировать выполнение согласованных условий ТМ-программ. 6. Полевой контроль и аналитика Контролировать качество исполнения активностей в торговых точках: ассортимент, выкладка, планограммы, POSM, цены и промоусловия. Организовывать сбор и анализ фотоотчётности, проводить выборочные аудиты. Выявлять отклонения и инициировать корректирующие мероприятия. Проводить план-факт анализ и оценивать влияние промо на продажи, оборачиваемость и финансовый результат. Мы ждем, что вы: Имеете опыт в трейд-маркетинге FMCG от 2–3 лет, желательно в канале дистрибьюторов, и понимаете механики продвижения, листингов, мотивационных программ и работы с POSM. Уверенно работаете с данными и Excel — от сводных таблиц до аналитических моделей — и умеете анализировать sell-in, sell-out, дистрибуцию, остатки и эффективность акций. Имели опыт планирования и контроля ТМА-бюджета, ведения план-факта, сверки компенсаций и работы с подтверждающими документами. Умеете вести переговоры с дистрибьюторами и торговыми командами, готовы к полевым выездам, аудитам торговых точек и работе с фотоотчётностью. Проактивны и системны: самостоятельно находите точки роста, предлагаете решения и ведёте несколько проектов параллельно, не теряя сроки. Что мы предлагаем: Достойный и прозрачный доход — белый оклад + ежеквартальный бонус по KPI. Официальное оформление по ТК РФ с первого дня — без серых схем. Гибкий старт дня: выбирайте график 5/2 с 9:00–18:00 или 8:30–17:30. Всё для комфортной и продуктивной работы. Команда, у которой есть чему научиться: сильные профессионалы и реальные перспективы роста. Современный офис в БЦ «Сириус Парк» + бесплатный шаттл от м. Нагатинская. Отпуск и больничный — полностью оплачиваются, без исключений. Почему именно мы: Продукт, который любят. Нам не приходится уговаривать клиентов — за нас говорит качество. Рост без остановки. Каждый год — новые цели, новые рынки и новые возможности для команды. Культура без бюрократии. Открытость, взаимопомощь и уважение к инициативе. Амбициозная команда. Мы заряжены на результат и побеждаем вместе. Неограниченное мороженое :) — приятный бонус, который никто не отменял. Если вы дочитали до конца и узнали себя — не откладывайте, присылайте отклик. Мы уже ждём!Похожие вакансии
Аналитик отдела трейд-маркетинга
Договорная
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Нагатинская, Коломенская
Арт-Визаж
От 60 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Нагатинская, Коломенская
Мастер-Торг
Координатор-аналитик отдела трейд маркетинга
Договорная
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Нагатинская, Коломенская
Черкизово, Группа предприятий
Руководитель группы трейд маркетинга
До 315 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Нагатинская, Коломенская
Эксмо, издательство
Аналитик данных (команда трейд-маркетинга)
Договорная
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Нагатинская, Коломенская
Ozon
Ассистент менеджера по трейд-маркетингу
От 110 000 до 110 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Нагатинская, Коломенская
ОЧАКОВО