Менеджер по оптовым продажам

Обязанности: Развивать продажи бытовой техники и товаров для дома: чайники, тостеры, вакуумные упаковщики и расходные материалы, аэрогрили, су-виды, яйцеварки, мультиварки, микроволновые печи, винные шкафы, кухонную технику и другие категории. Работать с действующими клиентами и привлекать новых B2B-партнёров. Развивать сотрудничество с федеральными и региональными торговыми сетями, интернет-магазинами, маркетплейсами и дистрибьюторами. Проводить переговоры и встречи с закупщиками, категорийными менеджерами, коммерческими директорами и другими ЛПР. Формировать и расширять ассортиментные матрицы клиентов. Вводить новые SKU и развивать продажи существующего ассортимента. Готовить коммерческие предложения, прайсы, презентации и расчёты. Участвовать в согласовании цен, специальных условий, промо и маркетинговых активностей. Контролировать заказы, отгрузки, остатки, цены и динамику продаж. Анализировать продажи, ассортимент и предложения конкурентов. Планировать регулярные поставки и увеличивать объёмы продаж. Взаимодействовать с закупками, логистикой, маркетингом и другими подразделениями компании. Вести деловую переписку и документооборот с клиентами. Требования: Опыт B2B-продаж. Желательно знание рынка бытовой техники, электроники, товаров для дома или смежных категорий. Опыт работы с торговыми сетями, интернет-ритейлом, дистрибьюторами или крупными B2B-клиентами. Опыт проведения переговоров с ЛПР. Грамотная устная и письменная речь. Развитые коммуникативные и переговорные навыки. Уверенное владение Excel и Word. Умение работать с цифрами, ассортиментом, ценами и коммерческой экономикой. Способность самостоятельно вести клиента от первого контакта до регулярных заказов. Ответственность за результат и умение самостоятельно организовывать свою работу. БУДЕТ БОЛЬШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ Собственная клиентская база и действующие контакты в торговых сетях. Опыт работы с федеральными и региональными сетями. Опыт работы с DNS, Ozon, Wildberries, М.Видео/Эльдорадо, Ситилинк, Холодильник.ру, Онлайнтрейд, Ашан, METRO, Лента, О'КЕЙ, Магнит, Глобус и другими крупными клиентами. Опыт работы у производителя или дистрибьютора бытовой техники. Знание принципов ценообразования, маржинальности, промо и коммерческой экономики. Опыт работы с ассортиментными матрицами и категорийным менеджментом. Опыт работы с маркетплейсами и интернет-магазинами. Умение работать с карточками товаров, описаниями и характеристиками. Опыт подготовки ТЗ на инфографику и контент. Знание 1С, CRM и других торговых систем. КАКОГО ЧЕЛОВЕКА МЫ ИЩЕМ Нам нужен самостоятельный, активный и коммуникабельный коммерсант, который умеет не только принимать входящие заказы, но и самостоятельно находить точки роста. Важно понимать логику: найти клиента → понять его потребность → подобрать ассортимент → договориться об условиях → завести товар → получить первый заказ → обеспечить регулярные продажи → увеличить объём. Необходим человек, который способен самостоятельно планировать работу с клиентами и отвечать за конечный результат. ОТДЕЛЬНЫЙ ПЛЮС — РАБОТА С КОНТЕНТОМ Будет преимуществом понимание того, как товар представлен в интернете и что влияет на его продажи. Плюсом будет опыт работы с: карточками товаров; описаниями и характеристиками; инфографикой; презентациями; контентом интернет-магазинов; маркетплейсами; постановкой ТЗ дизайнерам и контент-менеджерам. Условия: Работа в стабильной компании с широким ассортиментом международных брендов. Работа с федеральными и региональными торговыми сетями, интернет-ритейлом и B2B-клиентами. Возможность самостоятельно развивать клиентов и направления. Большой ассортимент и возможность предлагать клиентам новые категории и продукты. Поддержка закупок, логистики, маркетинга и других подразделений. Возможность влиять на развитие ассортимента и коммерческие условия. Оклад + KPI / процент от результата. График 5/2. Официальное оформление. Возможность профессионального и финансового роста.