Обязанности:
INFINITY — российский бренд средств для бритья и ухода. Компания работает с января 2024 года. За два года мы прошли путь от нуля до бренда бритв №2 в России и СНГ. Наша доля на онлайн-рынке — около 25%, выручка во второй год работы — более 1 млрд ₽. Мы собственный производственный бренд, а не перекупщики. Мы сами решаем по ассортименту, цене и продвижению, поэтому решения принимаются быстро, а результат видно в цифрах уже через неделю, а не через квартал. Сейчас мы усиливаем e-commerce и ищем человека, который возьмёт Wildberries в свои руки, а затем вырастет в руководителя всего направления, Head of E-commerce Чем предстоит заниматься: Управление продажами и маржой на WB Отвечать за выручку, валовую маржу и прибыль по ассортименту бренда на Wildberries. У вас будет P&L по каждому SKU, и вы будете им пользоваться. Держать ДРР в целевом коридоре и отвечать за каждый рубль рекламного бюджета. Управлять ценами, скидками, участием в акциях, решать, куда заходить и где мы теряем маржу. Продвижение и карточки Настраивать и оптимизировать рекламу WB (АРК, поиск, каталог), управлять ставками и кластерами запросов. Работать с SEO и контентом карточек: семантика, инфографика, rich-контент, отзывы и рейтинг. Ставить ТЗ дизайнерам и контент-менеджерам. Проводить A/B-тесты обложек, цен и офферов и доводить гипотезы до цифр. Аналитика и планирование Проводить регулярный ABC/XYZ-анализ ассортимента, считать юнит-экономику новинок и текущих SKU. Следить за логистикой и остатками: коэффициенты складов, распределение поставок, оборачиваемость, профилактика out-of-stock. Каждую неделю отчитываться по ключевым метрикам: что выросло, что упало, почему и что делаем дальше. Процессы и команда (горизонт 6–12 месяцев) Описывать и автоматизировать рутину: регламенты, дашборды, аналитические сервисы. Участвовать в найме и развитии команды, выстраивать структуру отдела продаж e-commerce. Переносить лучшие практики между площадками (WB, Ozon, Яндекс Маркет) и выходить с предложениями по стратегии канала. Что для нас важно: Опыт самостоятельного ведения бренда или категории на Wildberries от 2 лет и понятная зона ответственности: «вёл X SKU, выручка Y, сделал Z». Глубокое понимание, как устроен WB: ранжирование, влияние конверсий, отзывов и цены на позиции, механики рекламы, акции, логистические коэффициенты и тарифы. Уверенная работа с цифрами: юнит-экономика, P&L по SKU, ABC/XYZ-анализ. Вы можете за 5 минут объяснить, почему товар с растущей выручкой может приносить убыток. Опыт управления ДРР: вы умеете растить продажи, не «сжигая» маржу. Excel / Google Sheets на уровне сводных таблиц, ВПР/XLOOKUP, QUERY. Опыт с аналитическими сервисами (MPStats, MarketGuru, Moneyplace или аналогами). Готовность работать руками: самому настроить кампанию, собрать семантику, посчитать экономику акции. На старте это основная часть работы. Будет плюсом: Опыт на Ozon и/или Яндекс Маркете или других площадках. Бэкграунд в перформанс-маркетинге, категорийном или бренд-менеджменте. Опыт работы в агентстве с несколькими брендами и нишами. Опыт в FMCG, beauty или товарах для ухода. Опыт управления хотя бы небольшой командой или подрядчиками. SQL, Power BI / DataLens, работа с API маркетплейсов. Что мы предлагаем: Прозрачную мотивацию: Оклад + ежемесячный KPI-бонус от выполнения плана по марже и выручке при соблюдении целевого ДРР + квартальный бонус. Формулу бонуса и цели вы получите до выхода на работу. Рост: Трек до руководителя отдела продаж e-commerce / Head of E-commerce за 6–12 месяцев. Критерии перехода фиксируем на старте. Работу и условия: Бренд с реальной долей рынка и бюджетами, на котором есть что масштабировать. Короткая дорога к решениям: прямой контакт с собственником, без многоуровневых согласований. Команда, которая говорит цифрами и здравым смыслом. Формат: офис, график с 10:00 до 18:00. Дополнительно: компенсация питания Как откликнуться Нам важно, как вы думаете, а не как оформлено резюме. Пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на три вопроса (коротко, по 3–5 предложений): Кейс. Расскажите о самом сильном результате на WB в цифрах: что было на входе, что вы сделали, что получилось по выручке, марже и ДРР. Задача. У SKU выручка за месяц выросла на 30%, а маржинальная прибыль упала на 15%. Какие 3–4 причины вы проверите первыми и в каком порядке? Взгляд со стороны. Какую практику с другой площадки или из другого канала вы бы перенесли на WB и почему?Похожие вакансии
Head of Fashion E-commerce (Wildberries) / Коммерческий директор
Договорная
Москва. Станции метро: Нижегородская
ФЭЛ
От 90 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская
ГК Холдинг
Head of E-commerce / Руководитель направления маркетплейсов
От 160 000 до 260 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская
НБК Финанс