Руководитель продаж сварочного оборудования

Мы — консалтинговое агентство Paper Planes, которое ведёт подбор специалиста для нашего клиента — крупной дилерской компании, специализирующейся на продаже и поставке сварочного оборудования, инструмента, комплектующих и расходных материалов. Компания работает с B2B-клиентами, дилерами, торговыми компаниями, сервисными партнёрами и корпоративными заказчиками. В ассортимент могут входить сварочные аппараты, газосварочное оборудование, горелки, редукторы, маски, средства защиты, комплектующие и расходные материалы для сварки. Мы ищем руководителя продаж B2B, который будет отвечать за развитие продаж сварочного оборудования, работу с корпоративными клиентами, дилерами и партнёрами, выполнение коммерческих показателей и развитие клиентской базы. Обязанности: Развивать B2B-продажи сварочного оборудования, инструмента, комплектующих и расходных материалов. Управлять продажами в корпоративном и дилерском канале. Анализировать спрос, клиентские запросы, причины выбора брендов и конкурентные предложения. Выстраивать работу с ключевыми клиентами, дилерами и партнёрами. Участвовать в формировании коммерческих предложений, условий, скидок и акций. Взаимодействовать с закупками, ассортиментом, складом и поставщиками по вопросам наличия, цен и клиентских запросов. Контролировать выполнение планов продаж, маржинальность и развитие клиентской базы. Требования: Обязателен опыт продаж сварочного оборудования, сварочных аппаратов, комплектующих или расходных материалов для сварки. Опыт работы руководителем продаж, руководителем направления, ведущим менеджером B2B-продаж или коммерческим менеджером. Понимание рынка сварочного оборудования, технических товаров или промышленного оборудования. Опыт работы с корпоративными клиентами, дилерами, торговыми компаниями или промышленными предприятиями. Умение анализировать спрос, клиентские запросы, конкурентов, цены и коммерческие условия. Опыт переговоров с клиентами, партнёрами и внутренними коммерческими командами. Условия: Конкурентный фиксированный оклад + бонус по результатам продаж. Участие в развитии направления сварочного оборудования. Возможность влиять на продажи, клиентскую базу и коммерческие условия. Официальное оформление по ТК РФ. Возможность профессионального роста до коммерческого директора или руководителя направления. График 5/2, полный рабочий день. ДМС после прохождения испытательного срока.