Менеджер по развитию B2B-направления

Обязанности: Развитие бизнеса и тендерная деятельность Мониторинг государственных и коммерческих тендеров на проектирование (городская инфраструктура, жилые комплексы, промышленные объекты, дороги, мосты). Анализ рынка и конкурентной среды: отслеживание планов по развитию регионов (ГП, ПЗЗ, мастер-планы), изучение потребностей городов, анализ ценообразования и успешных кейсов конкурентов. Маркетинг, PR и позиционирование Упаковка экспертности и портфолио: оформление выполненных проектов (чертежи, 3D-визуализации, кейсы с прохождением госэкспертизы) в презентабельные материалы для заказчиков. Продвижение бренда (PR): организация участия руководства и ведущих специалистов в профильных выставках и конференциях, координация публикаций в технических СМИ. Управление инфоресурсами: ведение сайта института, актуализация данных о лицензиях, допусках СРО и портфолио. Анализ эффективности: контроль результатов маркетинговых активностей, сопоставление плановых и фактических показателей (выручка, объемы, сроки), ведение отчетности. Административная поддержка и координация Бизнес-ассистирование: планирование встреч, совещаний и командировок генерального директора, его сопровождение на переговорах и в поездках. Организационная помощь: координация межведомственного взаимодействия, помощь в подготовке конференций, презентаций и корпоративных мероприятий. Ключевые задачи: Сопровождение сделок: ведение коммуникации с потенциальными заказчиками от первого контакта до подписания договора на проектирование. Развитие бизнеса и PR: активное позиционирование института на рынке, тесное взаимодействие с коммерческим блоком и содействие в привлечении крупных контрактов. Связующее звено (медиация): выстраивание эффективного диалога между заказчиками, инженерами и строителями; умение переводить бизнес-цели в технические задачи, синхронизировать сроки, бюджеты и ожидания сторон. Требования: Образование: высшее (профильное в сфере маркетинга/менеджмента/экономики или техническое/архитектурное с дополнительной подготовкой по маркетингу). Понимание специфики отрасли: глубокое погружение в техническую часть (понимание разницы между промышленным и гражданским проектированием). Профессиональная база: знание стадий проектирования, принципов BIM-технологий, состава градостроительной документации (Генеральный план, ПЗЗ, мастер-планы). Мы предлагаем: Стабильность и высокий доход Конкурентная заработная плата: фиксированный ежемесячный оклад, размер которого мы готовы обсуждать индивидуально, отталкиваясь от вашего опыта, квалификации и компетенций. Прозрачная система мотивации: обсуждаемые KPI и бонусы по результатам привлечения и реализации крупных контрактов. Официальное оформление: полное соблюдение ТК РФ, стабильные выплаты без задержек. Профессиональный рост и статус Масштабные проекты: возможность работать с градостроительными объектами федерального уровня, промышленными гигантами и инновационными BIM-технологиями. Прямое взаимодействие с первыми лицами: работа в связке с генеральным директором, участие в переговорах с топ-менеджментом и представителями госструктур. Экспертная среда: сильная команда инженеров, архитекторов и проектировщиков, у которых есть чему поучиться. Комфорт и ресурсы Полное обеспечение: компенсация командировочных и представительских расходов. Удобный формат: современный офис, комфортное рабочее место и все необходимые инструменты для эффективной работы и PR-активностей.