Директор по продажам / Руководитель отдела продаж (винное направление)

Компания ООО Гросс Фуд с собственным винным заводом полного цикла в Грузии. Развиваем продажи грузинского вина и коньяка через торговые сети, дистрибьюторов, специализированную розницу и HoReCa. Ищем руководителя, который создаст сильный отдел продаж, выстроит систему работы и обеспечит выполнение планов командой. Обязанности: Создать отдел продаж: определить структуру, подобрать менеджеров, организовать адаптацию и обучение. Распределить клиентскую базу и направления работы между сотрудниками. Выстроить процесс продаж от первого контакта до договора, первого заказа и повторных закупок. Установить планы продаж и показатели результативности каждого менеджера. Ставить задачи по SMART: конкретный и измеримый результат, реалистичный объём, связь с планом продаж и срок выполнения. Контролировать выполнение задач, устанавливать промежуточные контрольные точки и разбирать причины задержек. Организовать работу в CRM: актуальные карточки клиентов, история переговоров, этапы сделок и следующие действия. Контролировать качество работы менеджеров: звонки, письма, встречи, коммерческие предложения и продвижение сделок. Проводить планёрки, индивидуальные разборы и обучение сотрудников. Организовать привлечение новых клиентов и развитие действующих. Анализировать винную полку потенциальных клиентов: ассортимент, представленные бренды, страны происхождения, ценовые сегменты, выкладку и промо. Выявлять возможности для включения нашей продукции и готовить обоснованные ассортиментные предложения. Разрабатывать стандарты работы, скрипты и шаблоны коммерческих предложений. Предоставлять собственнику короткую отчётность: выполнение плана, результаты менеджеров, состояние воронки, проблемы и действия по их решению. Требования: Обязательный опыт работы в алкогольной отрасли от 3 лет. Подтверждённая история управления командой продаж: конкретные компании, периоды работы, численность команды, личная зона ответственности и измеримые результаты.** Личный опыт создания или системного развития отдела: подбор команды, внедрение правил, CRM и контроля. Понимание работы торговых сетей, дистрибьюторов и специализированной розницы. Умение проводить аудит винной полки и превращать его результаты в конкретное предложение для закупщика: какие позиции предложить клиенту и почему они подходят его ассортименту и покупателям. Умение ставить задачи сотрудникам, проверять качество выполнения, давать обратную связь и добиваться результата. Владение CRM и инструментами отчётности. Умение анализировать воронку продаж, находить причины потери клиентов и повышать конверсию. Самостоятельность, организованность и ответственность за результат команды. Какой результат ожидаем: Организованный отдел продаж, в котором каждый менеджер знает свой план, клиентов и задачи. Работа ведётся в 1С, по каждой активной сделке определён следующий шаг и срок. Предложения клиентам учитывают их ассортимент и особенности покупателей. Руководитель своевременно выявляет отклонения и принимает меры для выполнения плана. Условия: Работу в компании с собственным винным производством в Грузии. Возможность создать отдел продаж и выстроить систему работы. Прямое подчинение собственнику. Развитие продаж грузинского вина и коньяка. Уровень дохода и систему мотивации — по результатам обсуждения опыта и задач. В отклике просим кратко указать: В каких алкогольных компаниях и в какие периоды вы работали, каким отделом продаж руководили, сколько сотрудников было в подчинении и каких измеримых результатов добилась команда. Будет полезен пример, как анализ ассортимента клиента помог вам предложить и ввести новые позиции.