Обязанности:
Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 10-летней историей и штатом более 1 000 сотрудников. С 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма. Сейчас с нами работают больше 7 600 компаний среднего и крупного российского бизнеса: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др. Мы входим в группу компаний 1С и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга. Сейчас мы ищем руководителя группы, который будет отвечать за всю коммерцию с авиакомпаниями: прямые договоры, условия вознаграждения, корпоративные программы перевозчиков и отношения с ними. Это не поддержка существующих договоренностей. Портфель авиапоставщиков - один из главных источников экономики направления, и роль создаётся, чтобы управлять им системно: понимать, где компания недополучает доход, с кем нужно подписаться напрямую, где условия не окупают работу и от каких поставщиков зависимость выше допустимой. Что предстоит делать: управлять портфелем перевозчиков: разделять авиакомпании по значимости, готовить годовой план по доходу лично вести переговоры по ключевым перевозчикам и по всем сделкам за рамками типовых условий строить и доводить до подписания поток прямых договоров вести переговоры с авиакомпаниями о вознаграждении: базовые комиссии, повышенные ставки за объём, целевые схемы и пороги, условия по дополнительным услугам, закрытые и корпоративные тарифы проводить квартальные обзоры сотрудничества с ключевыми перевозчиками по фактическим данным и отвечать за результат этих встреч вести корпоративные программы авиакомпаний и трехсторонние соглашения с клиентами, поддерживать участие в тендерах коммерческими условиями развивать команду: распределять портфель, вводить новых сотрудников в работу, ставить цели, растить у команды понимание экономики агентского вознаграждения и переговорный навык Что нам важно в кандидате: опыт коммерческой работы с авиакомпаниями или поставщиками авиаперевозок от 3х лет, с самостоятельным ведением переговоров и подписанием условий. практику заключения или сопровождения прямых договоров либо агентских соглашений с перевозчиками опыт руководства командой или наставничества над менеджерами понимание экономики агента: комиссия, повышенные ставки за объём, целевые схемы, доход на один перелёт, влияние канала оформления на прибыль знание каналов оформления авиабилетов - глобальных систем бронирования, прямых подключений к авиакомпаниям по новому отраслевому стандарту, укрупненных посредников - и понимание сильных и слабых сторон каждого понимание расчетов и финансового обеспечения: расчётные системы продажи авиабилетов в России и за рубежом, банковская гарантия, обеспечительный депозит, расчёты в разных валютах английский язык на уровне переговоров и деловой переписки с зарубежными офисами перевозчиков Будет плюсом: тарифная грамотность: правила применения тарифов, тарифные линейки авиакомпаний, закрытые и корпоративные тарифы, дополнительные услуги опыт работы на стороне авиакомпании в коммерции, продажах или развитии каналов продаж практика работы со спорными дебет-нотами авиакомпаний опыт корпоративного сегмента и работы с агентствами делового туризма Как мы работаем: решения принимаются по цифрам: перед переговорами есть расчёт выгоды, после встречи - письмо с решениями, сроками и ответственными переговоры ведём в партнёрском тоне результат по подписанному условию считается достигнутым только после подтверждения, что условие действительно работает в канале оформления и на платформе у роли понятные границы полномочий: часть решений руководитель принимает сам, часть согласует с руководителем отдела рядом работают другие отделы, которые снимают с коммерции непрофильные задачи: расчеты и финансовое обеспечение, ценообразование, технические подключения, спорные дебет-ноты и качество оформления, развитие платформы, аналитика Что тебе даст Smartway: полностью белую заработную плату (оклад + премии и бонусы) работу в аккредитованной IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока внутреннее обучение и карьерное развитие материальную поддержку в важные жизненные моменты корпоративные мероприятия и тимбилдинги дополнительный выходной в день рождения корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ корпоративные скидки через сервис BestBenefits корпоративную подписку на электронную библиотеку MyBook бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками безлимитные чай и кофе в офисе, фрукты и сладости позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кодаПохожие вакансии
Менеджер отдела сопровождения авиакомпаний
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Холдинг «Аэропорты Регионов»
Руководитель группы сопровождения сделок
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Группа Эталон
Руководитель проектов коммерции
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Детский мир
Руководитель группы поддержки послепродажного сопровождения
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
ЭСТЕО РУС
Руководитель группы правового сопровождения (лизинг)
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Совкомбанк Лизинг
Руководитель направления электронной коммерции
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
ББР Банк