Обязанности:
МЕКОМО — фулфилмент-компания для бизнеса и продавцов на маркетплейсах. Мы берем на себя весь цикл работы с товаром: приемку, хранение, упаковку, маркировку, комплектацию и доставку на маркетплейсы. Сейчас мы активно развиваем отдельное направление упаковочных материалов и ищем менеджера по продажам, который умеет не просто отправлять прайс, а действительно продавать: находить потребность клиента, аргументировать ценность предложения и доводить переговоры до сделки. Почему эта позиция может быть интересна У нас не нужно начинать с пустого листа. Есть лиды от маркетинга, существующая клиентская база и выстроенные прогревочные воронки. Цикл сделки от нескольких дней до 2 недель. Направление активно развивается, поэтому здесь можно напрямую влиять на продажи, клиентскую базу и собственный доход. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ Работать с входящими лидами от телемаркетинга разной теплоты, а также с существующей клиентской базой Проводить переговоры с B2B-клиентами и выявлять реальные задачи бизнеса Подбирать решение под потребность клиента, а не просто отправлять стандартный прайс Отрабатывать возражения вроде «у нас уже есть поставщик», «дорого», «пока не актуально» Возвращаться к клиентам после первого отказа и последовательно вести их к сделке Согласовывать коммерческие условия и доводить сделки до договора Вести воронку и фиксировать договоренности в Битрикс24 НАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ Работаешь в активных B2B-продажах от 1 года Умеешь задавать вопросы и понимать, что действительно важно клиенту Уверенно работаешь с возражениями и переговорами Можешь рассказать о своих результатах в цифрах: план, выручка, количество сделок, средний чек, конверсия Будет большим плюсом, если ты уже продавал упаковочные материалы, логистику, фулфилмент, складские услуги, решения для e-commerce или другие B2B-продукты и сервисы. ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ Полностью удаленную работу Фиксированный оклад + бонусы за результат (обсуждаем индивидуально) Приветственный бонус в первый месяц, чтобы спокойно войти в процессы и познакомиться с продуктом Продукт, потребность в котором легко объяснить бизнесу Минимум лишней бюрократии — фокус на клиентах и продажах Возможность влиять на развитие нового коммерческого направления Если тебе нравится сам процесс продажи, переговоры и ощущение, когда сложного клиента удалось довести до сделки — откликайся.Похожие вакансии
Менеджер по продажам упаковочных материалов
От 120 000 до 220 000 руб.
Москва
Юпласт, Группа компаний