Обязанности:
В динамично развивающуюся компанию открыт набор на должность менеджера по работе с федеральными сетями (KAM / NKAM). Это коммерческая роль, требующая глубокого понимания специфики ритейла, сильных переговорных навыков и высокой степени ответственности за финансовый результат.🎯 Цель должностиОбеспечение выполнения планов продаж и максимизация прибыли компании за счет управления долгосрочными партнерскими отношениями с ключевыми федеральными торговыми сетями, развития дистрибуции и эффективной реализации коммерческой стратегии.📋 Ключевые обязанностиРабота с клиентами и переговоры:· Проведение переговоров с представителями сетей (закупщиками, категорийными менеджерами, директорами) на всех уровнях, включая топ-менеджмент.· Заключение и пролонгация договоров поставки, согласование коммерческих условий, включая ценовую политику, бонусы и сроки оплаты.· Участие в тендерах и переговорных кампаниях, подготовка коммерческих предложений и презентаций.Управление ассортиментом и промо:· Формирование и управление ассортиментной матрицей сети: ввод новинок, ротация SKU, вывод неэффективных позиций, адаптация ассортимента под требования сети.· Планирование, согласование и контроль трейд-маркетинговых активностей (акции, дегустации, промо), а также оценка их эффективности.· Контроль ценовой политики и мониторинг цен конкурентов в сети.Аналитика, финансы и операционное управление:· Анализ продаж, маржинальности, оборачиваемости товаров и рентабельности по клиенту; подготовка регулярной отчетности для руководства.· Контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременного поступления денежных средств.· Прогнозирование объемов продаж и планирование поставок на распределительные центры клиентов.🎓 Требования к кандидатуОбразование и опыт:· Образование: Высшее (предпочтительно экономическое, маркетинговое или в сфере менеджмента).· Опыт работы: Обязательный опыт работы с федеральными сетями на аналогичной позиции (KAM, NKAM, менеджер по работе с сетями) от 2 до 3 лет. Опыт в сегменте FMCG является ключевым требованием для большинства компаний.Профессиональные навыки и знания:· Знание рынка: Глубокое понимание специфики работы федеральных сетей (например, X5, Магнит), их внутренних процессов, категорийного менеджмента и ценообразования.· Финансовая грамотность: Понимание принципов формирования P&L по клиенту, расчета маржинальности, работы с торговыми инвестициями и бюджетами.· IT-навыки: Продвинутое владение MS Excel (сводные таблицы, ВПР) для анализа больших объемов данных, а также программами 1С, Power Point и понимание принципов EDI.📊 Ключевые показатели эффективности (KPI)Система мотивации обычно включает оклад и бонусную часть, привязанную к следующим показателям:· Выполнение плана продаж (товарооборот, выручка).· Валовая прибыль / Маржинальная доходность по клиенту.· Сбор дебиторской задолженности (соблюдение финансовой дисциплины).· Развитие дистрибуции (нумерическая и взвешенная) и представленность SKU в сети.· Эффективность промо-активностей (ROI маркетинговых бюджетов).💡 Корпоративные компетенции· Коммуникация и влияние: Умение выстраивать долгосрочные отношения, аргументировать и убеждать, вести сложные переговоры.· Аналитическое мышление: Способность работать с большими объемами данных, выявлять тренды и принимать решения на основе цифр.· Стратегическое видение: Понимание перспектив развития клиента и рынка в целом для формирования планов развития.· Ориентация на результат: Настойчивость, стрессоустойчивость и нацеленность на достижение поставленных бизнес-целей 💡 Предлагаемые условия Конкурентный уровень заработной платы Возможности карьерного роста Новый продукт премиум класса ДМС после прохождения испытательного срокаПохожие вакансии
Кey Аccount Мanager (КАМ) - серверное оборудование, коммутаторы, СХД
От 200 000 до 500 000 руб.
Москва
МЕТАЛАБ
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ/Кey Аccount Мanager
Договорная
Москва
Петрович, Строительный Торговый Дом
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ/Кey Аccount Мanager
Договорная
Москва
Петрович, Строительный Торговый Дом
КАМ / Кey Аccount Мanager / Менеджер по работе с федеральной сетью «Золотое Яблоко»
Договорная
Москва
БЭСТ БРЭНДС