Обязанности:
Axoft - центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, который создает благоприятные условия для развития участников ИТ-рынка и предоставляет бизнесу и государству доступ к самым передовым технологиям. Мы растём вместе с рынком и объединяем экспертизу, современные технологии и сильную команду, чтобы создавать решения для реальных задач бизнеса. У нас работают специалисты из продаж, маркетинга, технической экспертизы, управления проектами, финансов, HR и других направлений. Мы ценим инициативу, профессиональное развитие и командную работу. В Axoft можно развивать экспертизу, работать с современными технологиями и строить карьеру в одной из динамично развивающихся российских компаний ИТ-отрасли. Чем предстоит заниматься: Организует и контролирует работу отдела, определяет стратегии и тактики работы с Партнерами, анализирует бизнес партнеров, определяет эффективные точки соприкосновения для совместного увеличения продаж, и реализует их; Стимулирует сотрудников отдела на достижение целей продаж, осуществляя действия, направленные на выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов) Партнеров, в том числе на удержание и поддержание лояльности, а также поиск новых Партнеров; Организует работу отдела в части выстраивания долгосрочных и дружественных отношений с партнерами, устанавливает контакты с ключевыми сотрудниками партнера, обеспечивает повышение лояльности Компании, достигает договоренности с ключевыми лицами партнеров о конкретных шагах по развитию приоритетных для бизнеса Компании направлений, продуктов, решений, услуг; Проводит встречи, презентации, переговоры с заказчиками совместно с партнерами и вендорами. Готовит дорожные карты развития по вендорам. Вовлекает смежные подразделения в развитие бизнеса с партнерами; Организует операционное информирование Партнеров в рамках текущей деятельности (изменение коммерческих условий, условий поставки, маркетинговые инициативы, акции, вебинары и т.п.); Планирует работу с Партнерами (операционное и бизнес-планирование), обеспечивает увеличение объемов закупок партнера у Axoft, расширение вендорской корзины в партнере, обеспечивает достижение квартальных и годовых финансовых целей; Управляет и контролирует дебиторскую задолженность, предпринимает активные действия направленные на погашение ДЗ и ПДЗ; Обеспечивает актуальность и полноту данных в информационных системах Компании по закрепленным Партнерам в 1С и CRM Axoft; Обеспечивает экспертизу и развитие сотрудников, развивает навыки продаж (организует обучение, обмен опытом, сам выступает ментором). Обеспечивает введение новых сотрудников в должность, осуществляет/организует наставничество. Наши ожидания: Опыт управления командой продаж от 3 лет; Успешный опыт выстраивания взаимодействия с партнерами; Высокие переговорные навыки; Системное и стратегическое мышление; Высокая личная ответственность и стрессоустойчивость. Мы предлагаем: Стабильность и уверенность в будущем - работа в одной из ведущих компаний российского рынка ИТ-дистрибуции; Конкурентный доход - уровень заработной платы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом по итогам встречи; Гибкий график - можно выбрать удобное время начала и окончания рабочего дня; Забота о здоровье - корпоративная программа ДМС; Развитие и профессиональный рост - сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров, доступ к базе дистанционных курсов и корпоративной онлайн- и офлайн-библиотеке; Сильная команда - работа рядом с амбициозными профессионалами, которые любят своё дело и готовы делиться экспертизой; Поддержка сотрудников и их семей - корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, и помощь компании в сложных жизненных ситуациях; Дополнительный выходной в день рождения - возможность посвятить этот день себе и близким; Специальные цены для сотрудников - возможность приобретать организационную и компьютерную технику у наших партнёров со скидкой.Похожие вакансии
Руководитель направления партнерского бизнеса в МСБ
Договорная
Москва. Станции метро: Кожуховская
АО «ОТП Банк» (JSC «OTP Bank»)
Руководитель направления развития бизнеса \ BDM
Договорная
Москва. Станции метро: Кожуховская
СПЕЙС МЕДИА ГРУПП