Обязанности:
ЭРСТВАК — российский производитель и поставщик высокотехнологичного промышленного оборудования: вакуумного, термического, компрессорного и испытательного. Сегодня это 500+ человек в 7 городах и финансовые показатели выше 10 млрд ₽. У ЭРСТВАК собственный производственно-складской комплекс в ОЭЗ «Стабна» (Смоленская область), своя конструкторская группа и серийное оборудование под собственным брендом — разработка, производство и испытания по ГОСТ. Мы — лидеры рынка России по поставкам вакуумной, аналитической и термической техники. Каждый год мы заключаем более 15 000 договоров. За плечами — 1 050+ уникальных проектов по техническим заданиям заказчиков, в том числе оборудование для импортозамещения. Продуктовые линейки: Высоковакуумное оборудование: турбомолекулярные, форвакуумные, диффузионные насосы, откачные посты, течеискатели, датчики, вакуумные камеры, системы напыления Промышленные термические печи и оборудование для термообработки Компрессоры, насосы, воздуходувки, чиллеры Испытательное оборудование: климатические камеры, сушильные шкафы Клиентский сегмент — крупные B2B / B2G проекты: предприятия ОПК в контуре гособоронзаказа (275-ФЗ), государственные концерны и корпорации в авиастроении, двигателестроении, аэрокосмической и радиоэлектронной промышленности, НИИ и институты РАН, ГНЦ, исследовательские и испытательные лаборатории. Кого ищем Ищем играющего тренера: человека, который сам умеет закрывать проектные сделки от 50 млн ₽ с ОПК и НИИ и одновременно способен руководить распределённой командой продаж. Если вы управляете только через отчёты и давно не садились за стол переговоров с главным инженером или техническим директором завода — эта роль не для вас. Рабочее место — Москва, офис ЭРСТВАК. Подчинение — заместителю генерального директора по продажам. Ваши задачи Лично вести крупные проектные сделки: переговоры с ЛПР уровня главных инженеров, технических директоров и закупок оборонных предприятий и НИИ. Руководить командой: 4 региональных филиала, 14 сотрудников в подчинении. Ставить планы и KPI, нанимать и обучать, разбирать сложные сделки, вести еженедельную отчётность по корзине продаж. Развивать регионы: находить новых клиентов, расти в доле у существующих заказчиков. Взаимодействовать с пресейлом, конструкторским отделом, производством, закупками, логистикой и юристами. Командировки — до 60 % рабочего времени: по филиалам и регионам (Санкт-Петербург, Смоленск, Самара, Нижний Новгород, Ижевск, Екатеринбург) и к ключевым клиентам. Наши ожидания (обязательно) Опыт продаж технологического промышленного оборудования от 3–5 лет: вакуумное и/или термическое оборудование либо смежная ниша — компрессорное, насосное, криогенное, аналитическое, лабораторное, испытательное. Прямой опыт с высоким вакуумом — приоритет. Подтверждённые сделки с предприятиями ОПК / ГОЗ, НИИ, институтами РАН, ГНЦ или лабораториями; опыт работы по 275-ФЗ (отдельные счета, режимные объекты) и по 44-ФЗ / 223-ФЗ. Личный опыт проектных сделок от 50 млн ₽. Опыт управления командой продаж от 3 лет и от 5 человек: сами нанимали, ставили планы, увольняли. Вы «играющий тренер» и продолжаете продавать лично. Высшее техническое образование. Собственная техническая экспертиза — способны вести технический диалог с главным инженером заказчика (это будет проверяться техническими вопросами на собеседовании). Готовность к командировкам до 60 % рабочего времени и к работе из офиса в Москве Будет плюсом Опыт работы в компаниях-производителях или крупных дистрибьюторах вакуумного, термического или компрессорного оборудования. Опыт крупных тендеров и B2G-сделок. Английский язык и прямая работа с китайскими производителями / поставщиками оборудования (параллельный импорт) — приоритетный плюс. Опыт работы с импортными брендами вакуумного и термического оборудования (Pfeiffer, Edwards, Leybold, Busch, Agilent, Ulvac, INFICON, MKS, Atlas Copco, Festo) с прицелом на импортозамещение. Действующие контакты в закупочных службах оборонных концернов, институтов РАН, НИЦ. Что мы предлагаем Оклад до 250 000 ₽ + процент от выручки команды + KPI. Оформление по ТК РФ, испытательный срок — 3 месяца. ДМС. Компенсация связи. Обучение. Суточные 1 000 ₽ в командировках. Рабочий ПК, телефон, SIM-карта.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Энерго Системы
Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
БелИнтерФлоу
Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Закон-Консалт
Руководитель отдела продаж (B2B, промышленное оборудование)
От 150 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
ЭНЕРГОПУСК
Руководитель отдела продаж (B2B, промышленное оборудование)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Мамаева Ирина Анатольевна
Ведущий инженер-конструктор (Промышленное вакуумное оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
ЭРСТВАК