Обязанности:
STEP Group of Companies - международная логистическая группа компаний с опытом работы на рынке с 1998 года. Мы занимаемся международными перевозками грузов, внешнеэкономической деятельностью, таможенным оформлением и комплексным сопровождением грузов. Мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера по продажам B2B, который умеет находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и закрывать сделки. Чем предстоит заниматься? 1. Поиск и привлечение новых клиентов самостоятельный поиск потенциальных клиентов; холодные звонки и первичные контакты; работа с базами компаний; поиск клиентов через открытые источники и профессиональные площадки; выход на собственников, директоров, руководителей ВЭД, логистики и снабжения. 2. Продажа логистических решений Не просто продавать «перевозку из точки А в точку Б», а формировать решение под задачу клиента: международные перевозки; мультимодальные перевозки; контейнерные перевозки; автомобильные и железнодорожные перевозки; доставка из Китая, Турции, Европы и других направлений; таможенное оформление; ВЭД-сопровождение; финансовые решения для международных расчетов; комплексные логистические решения. 3. Работа с существующей клиентской базой развитие действующих клиентов; выявление новых потребностей; увеличение объема перевозок; возврат клиентов; формирование долгосрочных отношений. 4. Переговоры и закрытие сделок проведение телефонных и онлайн-переговоров; подготовка коммерческих предложений; презентация компании и логистического решения; работа с возражениями; согласование условий; заключение договоров; передача клиента в операционный блок после сделки. 5. Ведение CRM фиксация всех контактов и договоренностей; ведение сделок в Битрикс24; постановка следующих шагов; контроль воронки; актуализация информации по клиентам. 6. Выполнение плана продаж Основной результат работы - выручка и валовая прибыль от привлеченных клиентов, а не количество совершенных звонков. Наш идеальный кандидат: Нам нужен человек, который умеет продавать сложный B2B-продукт, а не просто работать по скрипту. Обязательно: опыт активных B2B-продаж от 2 лет; опыт в транспортной или логистической компании будет большим преимуществом; понимание принципов международной логистики; опыт работы с холодным поиском; опыт переговоров с собственниками и руководителями компаний; умение самостоятельно вести клиента от первого контакта до сделки; грамотная устная и письменная речь; уверенная работа с CRM; высокая самостоятельность; ориентация на результат. Будет преимуществом: опыт продаж международных перевозок; опыт работы с ВЭД; понимание таможенного оформления; опыт работы с импортерами и производственными компаниями; собственная база клиентов; опыт продаж комплексных логистических решений; знание основных направлений Китай / Турция / Европа / Россия. Что особенно важно для нас Мы не ищем человека, который говорит: «Дайте мне теплую базу, и я буду ее обзванивать». Нам нужен менеджер, который говорит: «Дайте мне рынок и продукт - клиентов я найду сам». Человек должен спокойно относиться к холодному поиску, уметь выходить на ЛПР, задавать правильные вопросы и понимать экономику клиента. Что мы предлагаем: Доход Оклад от 100 000 ₽ на руки + KPI. При выполнении плана совокупный доход - от 250 000 ₽ и выше. Доход напрямую зависит от результата продаж. Условия: официальное трудоустройство по ТК РФ; график 5/2, 09:00-18:00; пятница - до 17:00; офис рядом с метро Румянцево; возможен гибридный график; современная рабочая среда; работа с реальным международным B2B-продуктом; возможность влиять на свой доход; профессиональный рост внутри компании.Похожие вакансии