Обязанности:
Менеджер по продажам систем вентиляции и климатического оборудования BEST-KLIMAT — компания в сфере климатического оборудования и монтажа систем вентиляции под ключ. Мы работаем с частными клиентами с доходом выше среднего, дизайнерами и прорабами. Сейчас расширяем отдел продаж и ищем сильного менеджера, который умеет продавать технически сложные и дорогие решения, а не просто обрабатывать типовые заявки. У нас уже есть входящий поток тёплых и горячих обращений из социальных сетей и собственных каналов. Совершать холодные звонки и искать самостоятельно заявки - не нужно. Средний чек проекта — около 2 000 000 рублей, поэтому здесь важны не количество звонков, а качество работы с клиентом, грамотная консультация и умение доводить сделку до оплаты. Что нужно будет продавать:• Системы вентиляции с оборудованием и монтажом под ключ.• Климатические решения для частных клиентов и объектов.• Проекты, которые включают подбор оборудования, подготовку коммерческого предложения, договор и дальнейшую передачу в технический отдел. Что предстоит делать:• Принимать и обрабатывать входящие заявки.• Выяснять потребности клиента и понимать задачу объекта.• Консультировать по системам вентиляции, оборудованию и монтажу.• Готовить предварительное коммерческое предложение.• Составлять КП по проекту.• Запрашивать у поставщиков счета на основании подготовленного предложения.• Вести переговоры и доводить клиента до подписания документов и оплаты.• Готовить договор и сопровождать заключение сделки.• Передавать информацию в технический отдел для закупки оборудования и монтажа.• Взаимодействовать с заказчиком и техническим отделом вплоть до сдачи объекта.• Вести собственных клиентов в CRM и не допускать потери заявок. Кого мы ищем:Нам нужен не новичок «на обучение с нуля», а менеджер с подтверждённым опытом продаж климатического оборудования, вентиляции или смежных технических решений. Тебе будет проще и быстрее войти в работу, если ты:• Уже продавал системы вентиляции, кондиционирования или климатическое оборудование.• Умеешь работать с клиентами с высоким средним чеком.• Способен вести сделку от первого обращения до оплаты.• Умеешь задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента.• Грамотно консультируешь и спокойно работаешь с возражениями.• Умеешь составлять коммерческие предложения.• Грамотно говоришь и пишешь на русском языке.• Готов работать в офисе и быть полностью включённым в процесс с 09:00 до 18:00.• Умеешь соблюдать сроки, фиксировать договорённости и доводить начатое до результата. Опыт продаж климатического оборудования и вентиляции обязателен. Без профильного опыта в этой вакансии будет сложно быстро разобраться в продукте и специфике проектов. Условия работы:• Работа в офисе: Московская область, г. Видное, Каширское шоссе, 26-й км, вл. 22.• В течение 2–3 месяцев офис переедет в Москву.• График: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00 по Москве.• Фиксированный оклад: 130 000 рублей.• Процент от продаж по итогам собеседования.• Совокупный доход — от 250 000–300 000 рублей и выше, без верхнего потолка.• Свои клиенты закрепляются за менеджером.• Повторные продажи по собственной клиентской базе также учитываются в доходе менеджера.• Входящие тёплые и горячие заявки из социальных сетей и каналов компании.• В день — ориентировочно 2–3 заявки; задача — выбрать перспективные и высокомаржинальные проекты, а не механически обрабатывать поток.Как проходит отбор:1. Ты отправляешь аудиоответы на вопросы кандидата в MAX или Telegram.2. Мы рассматриваем ответы и связываемся с подходящими кандидатами.3. Проводим собеседование в офисе.4. После успешного собеседования согласовываем выход. Длительного обучения с нуля нет: предполагается, что кандидат уже знаком с климатической сферой и продажами. При этом на конкретных заявках тебе будут помогать руководитель и старший менеджер. Почему стоит откликнуться:• Ты продаёшь не дешёвый массовый товар, а проекты со средним чеком около 2 млн рублей.• Не нужно заниматься холодным поиском клиентов.• Есть входящие заявки и понятный продукт.• Можно выйти на доход от 250 000–300 000 рублей и выше в первые месяцы работы у нас.• Клиенты закрепляются за менеджером.• Ты влияешь на результат и доход через качество ведения собственных сделок.• Есть прямая связь с руководителем и поддержка команды. Если у тебя есть опыт продаж вентиляции, кондиционирования или климатического оборудования, отправляй отклик и укажи, какие продукты продавал, какой был средний чек и каких результатов достигал. Откликайся — будем рады общению именно с тобой в ближайшее время.Похожие вакансии