Вице-президент по продажам банковских гарантий крупным корпоративным клиентам

Приглашаем в команду Вице-президента по продажам банковских гарантий крупным и крупнейшим корпоративным клиентам. Позиция предполагает фокус на одном продуктовом направлении — банковских гарантиях. Основная задача — привлечение на обслуживание компаний с годовой выручкой от 3 млрд рублей, развитие отношений с ключевыми клиентами и организация сделок по выпуску банковских гарантий. Кросс-продажи полной продуктовой линейки Банка не входят в функционал позиции. Обязанности: Привлечение крупных и крупнейших корпоративных клиентов с годовой выручкой от 3 млрд рублей на обслуживание в Банк по направлению банковских гарантий; Поиск и развитие отношений с собственниками бизнеса, финансовыми директорами, казначеями, руководителями тендерных подразделений и другими лицами, принимающими решения; Проведение встреч, переговоров и презентаций для потенциальных клиентов; Выявление потребностей клиентов в банковских гарантиях для участия в тендерах, обеспечения исполнения контрактов, возврата авансовых платежей, гарантийных обязательств и иных целей; Консультирование клиентов по видам, условиям и особенностям выпуска банковских гарантий; Первичный анализ контрактов, тендерной документации и условий гарантий до передачи материалов в профильные подразделения Банка; Координация процесса подготовки и выпуска банковских гарантий совместно с кредитными, юридическими, риск- и операционными подразделениями; Сопровождение клиента на всех этапах сделки и контроль сроков выпуска гарантий; Требования: Высшее образование; Опыт работы в банковской сфере с корпоративными клиентами от 3 лет; Актуальный опыт за последние 3–5 лет в привлечении крупных и крупнейших корпоративных клиентов; Опыт взаимодействия с компаниями с годовой выручкой от 3 млрд рублей; Наличие собственной клиентской базы в сегменте крупного корпоративного бизнеса будет существенным преимуществом; Практический опыт продаж банковских гарантий корпоративным клиентам; Знание основных видов банковских гарантий, требований к документации, особенностей тендерных процедур и контрактного обеспечения; Понимание кредитного процесса, принципов оценки рисков, лимитной политики и внутренних процедур согласования; Навыки первичного анализа контрактов, тендерной документации и условий гарантии; Умение вести сложные переговоры с клиентами и эффективно взаимодействовать с внутренними подразделениями Банка; Сильные навыки продаж, презентации и развития долгосрочных отношений с клиентами; Грамотная устная речь, развитые коммуникативные навыки, ориентация на результат. Условия: Оформление по ТК РФ; Работа в офисе: БЦ Skylight, Москва, в пешей доступности от станции метро Аэропорт; График работы: понедельник–четверг — с 09:30 до 18:30, пятница — с 09:30 до 17:30; Бонусная система, привязанная к выполнению коммерческих показателей; Работа с крупными и крупнейшими корпоративными клиентами; Фокус на одном востребованном банковском продукте — банковских гарантиях.