Заместитель директора по развитию бизнеса (B2B, IT/финтех)

Солантек – команда экспертов в области платежных технологий и процессинга банковских карт. Мы занимаемся разработкой, внедрением и поддержкой собственных программных продуктов - линейки SOLAR, а также консалтингом в нашей предметной области. Клиенты компании – крупные банки, процессинговые и топливные компании в России и за рубежом. Кого мы ищем: Специалиста, который умеет находить и развивать B2B-клиентов. Рассматриваем кандидатов с опытом продаж ИТ-продуктов и услуг в финтехе, страховых компаниях, ритейле, продуктовой разработке, аутстаффе и смежных B2B-сегментах. Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов в B2B, формирование и развитие клиентской базы. Анализ рынка, выход на новые ниши, развитие клиентского портфеля. Проведение презентаций и переговоров, подготовка коммерческих предложений. Участие в тендерах. Ведение ключевых клиентов, активное построение долгосрочных отношений с ними. Подготовка, согласование и сопровождение договоров. Требования: От пяти лет опыта в IT B2B — активные продажи, поиск клиентов, ведение ключевых клиентов. Опыт продаж сложных продуктов с длительным циклом сделки. Понимание основ процесса разработки, внедрения и поддержки сложного ПО, готовность изучить предметную область и ПО компании. Знание основ договорного (лицензии на ПО, услуги в IT, в том числе SaaS, fintech) и интеллектуального права, навык разработки договоров. Условия: Профессиональная команда, комфортная, не бюрократизированная обстановка. Оформление по ТК. Комфортный офис / возможность гибрида ДМС и страховка для путешественников. Корпоративные занятия английским, обеды, чай/кофе, фрукты и т.п.