Обязанности:
Мы ищем энергичного и амбициозного профессионала, который хочет не просто работать с клиентами, а строить экспортное направление, находить новые точки роста и расти вместе с компанией. Если вы готовы принимать решения, влиять на результат и работать в команде единомышленников — эта вакансия для вас. Ваши ключевые задачи: Управлять и развивать портфель экспортных клиентов, выстраивая долгосрочные партнёрские отношения; Находить новые точки роста для каждой категории и каждого клиента, превращая аналитику в стратегию; Совместно с категорийными менеджерами и департаментом маркетинга разрабатывать индивидуальные планы развития клиентов; Планировать продажи и выручку по клиентам в зоне ответственности, привлекая ресурс отдела аналитики для точных прогнозов; Достигать и перевыполнять поставленные планы продаж, внося измеримый вклад в рост компании; Расширять общую и активную клиентскую базу (ОКБ и АКБ), привлекая новых профильных клиентов; Систематизировать всю информацию о клиентах, поддерживать базу в актуальном состоянии и выявлять закономерности (ассортимент, количество категорий, частота заказов, динамика закупок месяц/месяц и год/год); Заключать долгосрочные контракты, обеспечивая стабильный поток заказов; Контролировать финансовые показатели в зоне ответственности (ОДЗ, ПДЗ), совместно с финансовой службой, утверждать кредитные лимиты и отсрочки платежа; Контролировать подготовку и заключение договоров на поставку продукции, спецификаций, паспортов качества; Вести переговоры по ценам, коммерческим условиям, промо и ассортименту; Развивать и расширять ассортиментную матрицу, запускать новые SKU; Анализировать продажи, рынок, цены и деятельность конкурентов; Готовить коммерческие предложения, презентации и отчётность. Наши ожидания от кандидатов: Опыт работы в FMCG компаниях в направлении экспортных продажа; Навыки ведения переговоров на всех уровнях, включая высший менеджмент; Опыт планирования продаж, анализа рынка и конкурентов, работы с финансовыми показателями (ОДЗ, ПДЗ, кредитные лимиты). Опыт работы в товарных группах с большим количествам SKU. Мы предлагаем: Интересные задачи на международных рынках и возможность влиять на стратегию экспортных продаж. Профессиональное развитие и поддержку коллег; Свободный дресс-код; Чай, кофе на кухне в офисе; Скидки на продукцию компании; Комфортный офис БЦ Варшавка Sky; График работы: 5/2, с 8.30 до 17.00 с возможностью изменения начала и завершения рабочего дня.Похожие вакансии
Младший менеджер по продажам(Экспорт)
От 90 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Южная, Чертановская
Мираторг, Агропромышленный холдинг
От 160 000 до 260 000 руб.
Москва. Станции метро: Южная, Чертановская
FIT / Finch Industrial Tools
Координатор по продажам (экспорт)
От 115 000 до 115 000 руб.
Москва. Станции метро: Южная, Чертановская
ЭФКО
Менеджер по продажам логистических услуг (экспорт)
От 130 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Южная, Чертановская
Railship