Руководитель отдела продаж (отделочные материалы)

Крупный производитель и поставщик эксклюзивных и собственных брендов напольных покрытий и отделочных материалов приглашает на работу в московское представительство Руководителя отдела развития. 20+ лет на рынке, 3000+ дилеров по стране, 600+ торговых точек на территории РФ, 100+ специалистов в штате, 13 складов в крупных городах, представительство Москва - Новосибирск. Основные задачи: 1) формирование менеджеров-охотников 2) управление продажами на территории Москва и МО 3) личное участие в переговорах до 50% времени. Условия работы: Оформление по ТК РФ, все соц.гарантии, "белая" зарплата Оклад+Бонус - 250.000р. (на руки) + высокие %% от личных продаж и продаж отдела, квартальная премия Продуманная система адаптации сделает старт комфортным и продуктивным Корпоративная связь (телефон, интернет) Корпоративное такси или Каршеринг (для рабочих поездок) Оплата обучения и повышения квалификации за счет компании Компенсация спортзала (50%) График работы 5/2 с 9 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (на выбор) Формат работы: офис, м. Фрунзенская - 7 минут пешком. Обязанности: Управление командой «охотников»: участие в найме, «полевой коучинг», контроль выполнения планов, контроль работы в CRM-системе (команда от 5 чел) Развитие и масштабирование партнерской сети в Москве: поиск новых клиентов, выстраивание системной работы с ключевыми сегментами: архитекторы, дизайнеры, архитектурные бюро, подрядные организации, девелоперы и застройщики Взаимодействие с клиентами и партнерами: переговоры, заключение сделок Построение и оптимизация воронки продаж: доработка воронки в специфике рынка, аналитика конверсий, устранение «узких мест». Разработка регламентов и стандартов: скрипты, КП, регламенты Ведение ключевых бизнес-показателей продаж, прогнозирование результатов. Контроль эффективности отработки лидогенерации Межфункциональное взаимодействие: маркетинг, логистика Требования: Опыт управления, развития, построения отдела продаж Опыт работы с активными продажами (охота) в сегменте B2B Подтверждённый опыт руководства коммерческим подразделением с полной ответственностью за выручку и прибыль Опыт работы в роли «играющего тренера» (личные продажи) Глубокое понимание Технологий продаж в B2B Понимание специфики работы с архитекторами, дизайнерами, студиями и застройщиками (циклы сделки, ЛПР, специфика проектирования и комплектации объектов) Опыт работы в сферах, связанных со строительными материалами, отделкой, мебелью, светотехникой, дизайном интерьеров (желателен) Умение достигать результат, требовательность и жесткость в контроле Личная ответственность и дисциплина, высокая работоспособность Уважаемые соискатели! Мы обязательно посмотрим каждое резюме и при наличие подходящего опыта для наших задач с вами обязательно свяжемся.