Обязанности:
ООО «Теплоэнерго» — российская компания в сфере временного, резервного и аварийного теплоснабжения. Мы предоставляем комплексные инженерные решения для строительных, промышленных и инфраструктурных объектов. Компания обладает собственной технической экспертизой, производственными мощностями, парком котельного оборудования и опытом реализации крупных проектов. Сегодня мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного коммерческого специалиста, который станет одним из ключевых сотрудников отдела продаж и сможет в короткие сроки вырасти до Руководителя отдела продаж. Зачем нам эта роль Компания активно развивается и расширяет коммерческое направление. Нам нужен сильный продавец, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, вести сложные B2B-переговоры, заключать крупные сделки и брать ответственность за результат. Мы ищем человека, который не просто выполняет план продаж, а способен стать одним из лидеров коммерческого блока и в перспективе возглавить отдел продаж. Что предстоит делать Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов. Работать с входящими обращениями и развивать существующую клиентскую базу. Проводить переговоры с лицами, принимающими решения: генеральными директорами; главными инженерами; главными энергетиками; директорами по строительству; руководителями проектов. Выявлять потребности клиентов и подбирать оптимальные инженерные решения. Презентовать продукты и услуги компании. Подготавливать коммерческие предложения совместно с техническими специалистами. Сопровождать клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до подписания договора и оплаты. Вести сделки в CRM в соответствии со стандартами компании. Контролировать выполнение договорных обязательств и своевременное поступление оплаты. Выполнять личный план продаж и принимать активное участие в развитии коммерческого направления компании. Кого мы ищем Мы ищем человека, который умеет создавать продажи, а не ждать готовые заявки. Наш идеальный кандидат: имеет успешный опыт личных B2B-продаж от 3 лет с подтвержденными результатами; умеет самостоятельно искать новых клиентов и развивать продажи; имеет опыт проведения переговоров с руководителями компаний и техническими специалистами; умеет продавать сложные продукты и инженерные решения; способен анализировать рынок и находить новые возможности для развития продаж; умеет работать с длинным циклом сделки; уверенно работает в CRM; готов брать ответственность за коммерческий результат; готов к командировкам при необходимости. Будет преимуществом опыт продаж котельного оборудования; опыт продаж инженерного оборудования; опыт продаж ДГУ, ГПУ и энергетического оборудования; опыт работы со строительными, промышленными или инфраструктурными компаниями; понимание рынка теплоснабжения; опыт построения долгосрочных отношений с корпоративными клиентами. На испытательном сроке ожидаем В течение первых двух месяцев важно показать реальные результаты: сформирована активная база целевых клиентов; все контакты и сделки заведены в CRM; проведены первые переговоры с ЛПР; подготовлены первые коммерческие предложения; сформирована активная воронка продаж; заключены первые договоренности или сделки; предоставляется еженедельный отчет по активности и результатам. Условия Работа в стабильной и развивающейся компании. Работа с крупными строительными, промышленными и инфраструктурными заказчиками. Обучение продукту и технической специфике компании. Возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления. Профессиональное развитие и обучение внутри компании. Доход: Оклад обсуждается индивидуально + KPI-бонус + % от оплаченной маржинальной прибыли. Совокупный доход при выполнении плана обсуждается на интервью. Как будет оцениваться результат Основные показатели эффективности: количество новых клиентов; количество проведенных переговоров; количество встреч с ЛПР; количество подготовленных коммерческих предложений; количество заключенных договоров; сумма оплаченной маржинальной прибыли; качество ведения CRM; отсутствие проблемной дебиторской задолженности. Почему стоит работать у нас Вы будете работать с востребованными инженерными решениями и крупными проектами. Получите возможность взаимодействовать с крупнейшими строительными, промышленными и инфраструктурными компаниями. Сможете влиять на развитие коммерческого направления компании. Работаете в компании, которая активно масштабируется и реализует долгосрочную стратегию развития. Для сотрудников, показывающих высокий результат, предусмотрен быстрый карьерный рост до Руководителя отдела продаж. Эта вакансия не подойдёт тем, кто привык работать только с входящими заявками и ждать готовых лидов. Мы ищем инициативного коммерческого специалиста, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, развивать долгосрочные отношения и добиваться коммерческого результата.Похожие вакансии
Старший менеджер отдела продаж
От 120 000 до 190 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
АДЕОН
Старший менеджер отдела продаж (тимлид)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
СЗ Ренессанс-Луганск
Старший менеджер отдела бюджетных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ЭПИДБИОМЕД-ИМПЭКС
Старший менеджер отдела продаж новых автомобилей
До 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Автодин
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Группа компаний Развитие
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
НЕВА, Холдинг безопасности