Обязанности:
ООО Гросс Фуд — дистрибьютор продуктов питания для общественного питания Ищем сильного руководителя на позицию Директора по продажам, который возьмет на себя развитие и управление всей коммерческой системой компании. У нас 4 филиала — Москва, Екатеринбург, Новосибирск, Красноярск, несколько ключевых сегментов бизнеса, широкая ассортиментная матрица и крупная клиентская база. Наша задача на 2027 год — обеспечить управляемый рост выручки и валовой прибыли, повысить эффективность работы филиалов и менеджеров, развивать текущую клиентскую базу и системно привлекать новых клиентов. Ключевая позиция: Обеспечить выполнение плана по выручке и валовой прибыли компании за счет управляемого развития клиентской базы, сегментов, филиалов и ассортимента. Основные обязанности: 1. Выполнение плана продаж Построение и выполнение годового, квартального и месячного плана продаж. Ответственность за: выполнение плана по выручке; выполнение плана по валовой прибыли; контроль валовой маржинальности; анализ отклонений план/факт и разработку корректирующих действий; формирование прогноза выполнения плана. 2. Управление продажами по 3 сегментам бизнеса Разработка и реализация стратегии продаж отдельно по каждому направлению: HoReCa Социальное питание — школы, детские сады, университеты, больницы и другие учреждения. Промышленный кейтеринг / Dark Kitchen Основные задачи: привлечение новых клиентов; развитие существующей клиентской базы; увеличение объема продаж действующим клиентам; увеличение количества SKU в заказах клиентов; развитие ключевых клиентов; снижение оттока клиентов; поиск новых точек роста внутри каждого сегмента. 3. Управление клиентской базой Формирование системы управления клиентской базой компании. Задачи: сегментация клиентской базы; определение потенциала каждого клиента; развитие ТОП-клиентов; увеличение среднего оборота клиента; увеличение количества SKU на клиента; возврат «спящих» клиентов; контроль потерянных клиентов; развитие новых клиентов до регулярных закупок; построение системы работы с ключевыми клиентами. 4. Управление ассортиментом Совместно с закупками и руководителями филиалов — управление ассортиментной матрицей. В зоне ответственности: анализ продаж по SKU; анализ валовой прибыли и маржинальности по SKU; запуск и продвижение новинок; работа с неликвидными позициями; контроль остатков; анализ ОТЗ / остатков и дефицита; определение приоритетных товарных категорий; увеличение проникновения приоритетных SKU в клиентскую базу; вывод неэффективных позиций из матрицы. 5. Управление филиалами Формирование единой коммерческой системы работы четырех филиалов. В зоне ответственности: управление руководителями отделов продаж филиалов; единые стандарты работы; единые KPI; единая система планирования; единая методика контроля продаж; обучение и развитие руководителей; оценка эффективности руководителей; участие в подборе и ротации руководителей; формирование кадрового резерва; мотивация коммерческих подразделений; выявление и масштабирование лучших практик между филиалами. 6. Ценообразование и система скидок Разработка и внедрение единой коммерческой политики по ценам и скидкам. Задачи: разработка принципов ценообразования; формирование правил предоставления скидок; определение полномочий менеджеров и руководителей по скидкам; контроль минимально допустимой маржинальности; правила работы с крупными и ключевыми клиентами; контроль отклонений от утвержденных цен; регулярный пересмотр ценовой политики; анализ влияния цены и скидки на валовую прибыль. 7. Развитие команды продаж формирование сильной команды руководителей; обучение и развитие менеджеров; внедрение стандартов работы; контроль качества работы менеджеров; постановка KPI; участие в найме; развитие сотрудников; формирование культуры результативных продаж. Что мы ожидаем от кандидата Нам нужен руководитель, который умеет не просто управлять отделом продаж, а строить коммерческую систему. Обязателен опыт: управления отделом / департаментом продаж; управления несколькими командами; работы с крупной клиентской базой; планирования продаж; управления маржинальностью; построения KPI; управления руководителями; внедрения CRM и аналитики; развития существующих клиентов; привлечения новых клиентов. Будет большим преимуществом опыт в: дистрибуции продуктов питания, FMCG, HoReCa, foodservice, промышленном кейтеринге, оптовой торговле. Особенно ценим опыт работы в компаниях, где есть несколько филиалов и региональная структура продаж. Условия: Оформление по ТК РФ, Доход: оклад от 300 000 ₽ + KPI + % от выполнения плана + годовая премия (детали обсуждаются по результатам собеседования).Похожие вакансии
Директор по продажам/Директор по B2B-продажам
До 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Варшавская
Московские Системы Безопасности