Обязанности:
BIOCAD – биотехнологическая компания полного цикла разработки, исследований и производства препаратов для лечения онкологических, аутоиммунных и наследственных заболеваний. Мы входим в топ-3 фармацевтических компаний России по версии Forbes: в нашем портфеле более 55 препаратов, а пятая часть из них – оригинальные разработки, не имеющие аналогов в мире. Вы тот, кто помогает региональным командам работать точнее: правильно распределять ресурсы, ставить достижимые цели и понимать, как оценивается результат. Чем Вы будете заниматься: Разрабатывать и актуализировать модели таргетирования, сегментации клиентской базы и распределения полевых ресурсов по территориям, чтобы региональные команды работали с приоритетными клиентами и использовали ресурсы с максимальной отдачей; Рассчитывать и каскадировать цели продаж по регионам, препаратам, каналам и периодам, а также обрабатывать корректировки, чтобы у каждой команды были понятные и обоснованные ориентиры; Разрабатывать методику расчета выполнения планов продаж, формировать отчетность и итоговые данные для премирования, чтобы результаты сотрудников оценивались по единым и прозрачным правилам; Определять порядок сегментации клиентской базы и получения согласий специалистов здравоохранения, контролировать полноту и сроки этих процессов, чтобы данные оставались актуальными, а работа соответствовала установленным требованиям; Развивать аналитические решения и отчетные формы по запросам региональных команд, формировать требования к автоматизации расчетов и отчетности, чтобы руководители быстрее получали надежные данные и меньше зависели от ручной работы; Представлять модели и аналитические материалы на комитете по таргетированию, чтобы решения о целях, ресурсах и приоритетах принимались на основе единой картины продаж. Кого мы ищем: Имеете высшее образование уровня специалитета или магистратуры в области экономики, управления, компьютерных и информационных наук или другой смежной области; Имеете от трех лет опыта в коммерческой аналитике, методологии продаж или бизнес-планировании, включая работу с региональными командами и системой премирования; Имеете опыт в фармацевтической или медицинской отрасли на позициях, связанных с анализом продаж, коммерческой аналитикой или бизнес-планированием. Также подойдет опыт в потребительских товарах или другой отрасли с развитой региональной сетью продаж и системой премирования. Эта работа не подойдет, если: Вам интересна только подготовка отчетов без участия в постановке целей, распределении ресурсов и развитии коммерческих процессов; Вы не готовы самостоятельно разбираться в данных, уточнять требования и искать решение, которое будет полезно региональной команде; Вам нужен полностью офисный формат без поездок: график периодически включает дистанционную работу, но также предполагает командировки в Санкт-Петербург. Условия работы: График работы: 5/2, с 09:30 до 18:00; периодически дистанционный формат работы, офис в Москва-Сити, Северная Башня; Предусмотрены командировки в Санкт-Петербург; Оформление: по ТК РФ, белая зарплата и оплачиваемый отпуск; Влияние на бизнес: Вы будете работать с полным циклом эффективности региональных продаж – от распределения полевых ресурсов до расчета премий; Работа с сильными экспертами: будете взаимодействовать с региональными командами и участвовать в подготовке решений для комитета по таргетированию; Встречи с выдающимися людьми: космонавтами, олимпийскими чемпионами, нобелевскими лауреатами и научными специалистами. Они приходят с лекциями прямо в офис; Программа поддержки сотрудников: можно поговорить с психологом и принять участие в корпоративных мероприятиях; Система бонусов и скидок: на спорт, отдых и обучение. ДМС с стоматологией после испытательного срока и страхование жизни с первого рабочего дня.Похожие вакансии
Менеджер проектов в международную фармацевтическую компанию
До 430 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Тестовская, Москва-Сити
ProfiStaff
Трейд-маркетолог в фармацевтическую компанию
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Тестовская, Москва-Сити
ШЛС ФАРМА
Региональный менеджер в фармацевтическую компанию на ЦФО
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Тестовская, Москва-Сити
ANCOR
Специалист по обеспечению качества в фармацевтическую компанию
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Тестовская, Москва-Сити
ProfiStaff
Инженер-технолог в фармацевтическую компанию (Алабушево)
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Тестовская, Москва-Сити
Торговый дом-ВИК
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Тестовская, Москва-Сити
BI.ZONE