Обязанности:
Проектная роль • 1–2 встречи в неделю Натур Пласт — российская компания в категории товаров для здоровья и wellness. Ищем сильного коммерческого практика с опытом работы с крупными федеральными сетями, который сможет подключиться к действующей команде как внешний эксперт. Это не операционная позиция. Нам нужен человек, который уже решал похожие задачи на большом масштабе и поможет руководителю направления принимать более сильные коммерческие решения. Наша задача Хотим сделать направление ритейла более системным и управляемым: приоритет сети → переговоры → условия → матрица → договор → первая поставка → sell-out → повторные заказы → масштабирование. Сейчас особенно важно повысить скорость перехода от переговоров к фактическим поставкам и финансовому результату. Что предстоит делать Разбирать вместе с руководителем текущую воронку и определять приоритетные сети. Помогать находить причины, по которым переговоры или проекты зависают, и определять следующие действия. Давать экспертный взгляд на ключевые переговоры, коммерческие предложения и условия. Оценивать экономику контрактов: маржинальность, листинг, ретро-бонусы, промо, маркетинговые бюджеты, отсрочки, логистику. Анализировать sell-out, повторные заказы и потенциал масштабирования. Помочь руководителю выстроить регулярную аналитику направления: какие показатели смотреть, какие риски отслеживать и какие данные выводить руководству. Разбирать гипотезы команды и помогать выбирать решения с наибольшим ожидаемым эффектом. Передавать практики и насмотренность из собственного опыта работы с федеральным ритейлом. Важная часть роли Наша цель — не получить человека, который будет принимать решения вместо команды. Хотим, чтобы в результате совместной работы руководитель направления сам: видел цифры → понимал причинно-следственные связи → заранее замечал риски → формировал варианты решений → приходил к руководству со своей аргументированной позицией. Какой опыт нам нужен 7+ лет в FMCG / beauty / cosmetics / wellness / personal care / health products или близких категориях; опыт уровня коммерческого директора / директора по продажам / директора по развитию / Head of Key Accounts / National KAM; опыт управления направлением с оборотом от 70 млн ₽ в месяц; личный опыт работы с крупными федеральными сетями; опыт подключения новых сетей и вывода новых брендов / категорий; понимание полного цикла от переговоров до повторных поставок; сильное понимание экономики и прибыльности контрактов; опыт управления коммерческой командой; конкретные кейсы роста, ускорения переговоров и вывода зависших проектов в результат. Формат Проект на 2–3 месяца с возможностью продолжения. 1–2 онлайн-встречи в неделю. К встречам предоставляем цифры и материалы заранее. Возможны короткие консультации между встречами. Без ежедневного операционного управления. Вознаграждение обсуждаем индивидуально. Если вы сами строили продажи через федеральные сети на крупном масштабе и готовы не просто давать рекомендации, а помочь действующему руководителю усилить качество управления направлением, будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Business Development Director / Client Partner / Commercial Director
Договорная
Москва
JFL Consulting