Обязанности:
ГК «РЕСАНТА» — компания с историей, масштабом и амбициозными планами развития. С 1989 года мы развиваем бизнес в сфере электрического и бензинового оборудования. Сегодня продукция представлена под известными брендами РЕСАНТА, HUTER и Вихрь и востребована как частными покупателями, так и профессиональными пользователями. Наша сила — не только в продукте, но и в развитой инфраструктуре: собственная филиальная сеть, сервисное обслуживание и большое количество клиентов по всей территории присутствия. Сейчас мы развиваем сервисную сеть и приглашаем Регионального менеджера, который сможет реально влиять на её развитие. Чем предстоит заниматься: Анализировать регионы и города с недостаточным сервисным покрытием. Искать потенциальных сервисных партнеров: сервисные центры, ремонтные компании, мастерские и другие профильные организации. Проводить первичные переговоры с потенциальными партнерами. Презентовать условия сотрудничества и преимущества работы с компанией. Оценивать потенциального партнера по установленным критериям: технические возможности; наличие специалистов; помещение и оборудование; качество обслуживания клиентов; репутация компании; готовность соблюдать стандарты нашей компании. Согласовывать коммерческие и организационные условия сотрудничества. Сопровождать партнера от первого контакта до подписания договора и запуска в работу. Координировать подключение нового сервисного центра к внутренним процессам компании. Контролировать прохождение обучения и внедрение стандартов работы. Анализировать эффективность подключенных партнеров после запуска. Развивать действующую партнерскую сеть и выявлять регионы, где требуется дополнительное сервисное покрытие. Вести базу потенциальных и действующих партнеров, фиксировать результаты переговоров и этапы подключения. Готовить регулярную отчетность по развитию сети. Что для нас важно: Опыт в развитии партнерской, дилерской, сервисной или филиальной сети будет преимуществом. Опыт активного поиска и привлечения B2B-партнеров. Умение самостоятельно находить ЛПР и выходить на переговоры. Навыки проведения телефонных и онлайн-переговоров. Умение аргументированно презентовать условия сотрудничества и работать с возражениями. Самостоятельность и ориентация на конкретный результат. Системный подход к работе с большим количеством потенциальных партнеров. Уверенная работа с Excel / Google Таблицами, CRM или аналогичными системами. Готовность работать с большим количеством регионов и городов. Готовность к командировкам при необходимости. Основные показатели эффективности: Мы оцениваем работу не по количеству звонков, а по развитию реально работающей сервисной сети. Основные KPI: количество найденных потенциальных партнеров; количество проведенных переговоров; количество партнеров, прошедших квалификацию; количество подписанных договоров; количество новых сервисных партнеров, фактически запущенных в работу; срок от первого контакта до запуска партнера; выполнение плана по открытию сервисных точек в приоритетных городах; качество работы подключенных партнеров после запуска. Что мы предлагаем Работу в компании с большой действующей сетью сервисных центров. Возможность напрямую влиять на географию и развитие сервисной сети компании. Понятные показатели эффективности. Оклад + премиальную часть за результат. Возможность реализовать собственные идеи по развитию партнерской сети. Взаимодействие с руководителями сервисного направления и региональными подразделениями. Необходимые инструменты для поиска, переговоров и работы с партнерами. Какого человека мы ищем: Нам нужен не просто менеджер по развитию проекта, а человек, который умеет находить сильных региональных партнеров, договариваться с собственниками и руководителями компаний и доводить договоренности до реального запуска сервисной точки. Если вы умеете самостоятельно выстраивать воронку привлечения партнеров, вести переговоры и хотите непосредственно влиять на развитие большой сервисной сети — будем рады познакомиться. Будет преимуществом: Опыт работы: в сервисных центрах/в ремонте техники и оборудования/с производителями или поставщиками оборудования/в развитии авторизованных сервисных центров/в дилерских или франчайзинговых сетях/в компаниях с развитой региональной сетью.Похожие вакансии
Региональный менеджер по развитию розничной сети
От 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Варшавская
АКРОН ХОЛДИНГ
Региональный менеджер по развитию дистрибьюторской сети (Москва)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Варшавская
Декаро
Региональный менеджер по развитию
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Варшавская
Don Plafon
Региональный менеджер по развитию
От 120 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Варшавская
ВС-Автодеталь
Региональный менеджер по развитию
От 206 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Варшавская
ИН ХОУМ
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Варшавская
МИЛТИ