Обязанности:
KRON Construction — российская компания с 17-летним опытом в сфере огнезащитной обработки металлоконструкций. Мы сами производим материалы, проектируем решения и выполняем работы на крупных строительных и промышленных объектах по всей России. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя отдела продаж, который выстроит системную работу по поиску новых корпоративных клиентов и возглавит действующую команду. ВАША ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела развития продаж, который выстроит системную работу по поиску новых клиентов, возглавит действующую команду и будет развивать инструменты маркетинговой поддержки продаж. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ Продажи Руководить группой из 3 менеджеров по развитию продаж и расширить команду еще на 1–2 сотрудников. Выстроить систему активного поиска клиентов: холодный поиск, работа с базами, телефонные контакты и другие каналы. Ставить цели и задачи команде, контролировать звонки, встречи и рост активной клиентской базы. Разработать показатели эффективности и систему мотивации сотрудников. Настроить отчетность и эффективную работу в системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и «1С». Оптимизировать процессы отдела и выстроить передачу найденных клиентов менеджерам, которые ведут проекты. Самостоятельно участвовать в переговорах с потенциальными и ключевыми клиентами, в том числе на уровне первых лиц компаний. Маркетинг и развитие Анализировать конкурентов, их предложения, продукты и условия. Собирать успешные кейсы, отзывы и рекомендательные письма клиентов. Развивать и наполнять книгу продаж. Развивать партнерские отношения с проектными организациями, саморегулируемыми организациями (СРО), подрядчиками и другими участниками рынка. Участвовать в разработке партнерских и мотивационных программ и проведении обучающих мероприятий. Координировать внешних специалистов по сайту, поисковому продвижению, рекламе, социальным сетям, контенту и полиграфии. Ставить задачи по подготовке презентаций, каталогов, коммерческих материалов и материалов для разных групп клиентов. Контролировать эффективность маркетинговых инструментов и предлагать решения по их развитию. Важно: мы не ищем руководителя, который будет самостоятельно настраивать рекламу, программировать сайт или заниматься дизайном. В компании уже есть профильные специалисты. Задача руководителя — понимать потребности продаж, ставить им задачи и контролировать результат. КОГО МЫ ИЩЕМ Нам подойдет руководитель, который: имеет опыт управления активными корпоративными продажами; умеет выстраивать или существенно перестраивать систему поиска клиентов; руководил командой, нанимал и развивал сотрудников; умеет работать с показателями, воронкой продаж и отчетностью; имеет опыт сложных переговоров с руководителями компаний; понимает, как продажи и маркетинг должны работать вместе; способен самостоятельно принимать решения и доводить изменения до результата. Будет преимуществом: опыт в строительстве, строительных материалах, промышленном секторе, проектных продажах или работе с застройщиками, проектировщиками и генеральными подрядчиками. ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ У вас будет действующая команда, поддержка руководства и возможность реально влиять на процессы, структуру отдела, систему мотивации и инструменты продаж. В перспективе — расширение зоны ответственности до Руководителя отдела продаж и участие в общем результате отдела с дополнительной бонусной системой. Доход: фиксированная часть от 200 000 руб. + премия за результат.Официальное оформление. Если вы умеете не просто руководить менеджерами, а строить систему продаж и добиваться измеримого роста, будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Руководитель отдела развития и продаж
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Выхино, Новогиреево, Кусково
Фурса
Руководитель отдела продаж и развития
От 180 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Выхино, Новогиреево, Кусково
Нашакамчатка
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Выхино, Новогиреево, Кусково
Федеральная розничная сеть Семья
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Выхино, Новогиреево, Кусково
Федеральная розничная сеть Семья
Договорная
Москва. Станции метро: Выхино, Новогиреево, Кусково
ЦЕНТР ХК
Руководитель отдела развития продаж (смазочные материалы)
Договорная
Москва. Станции метро: Выхино, Новогиреево, Кусково
ЮТИМ