Обязанности:
Лёгких сделок не обещаем. Global Invest Solutions (GIS) ищет брокера по коммерческой недвижимости, готового браться за сложные задачи. Придётся искать клиентов, слышать отказы, разбираться в объектах и вести долгие переговоры. Иногда сделка будет срываться после большой проделанной работы. Нам нужен человек, который понимает эту сторону профессии и всё равно хочет ею заниматься. За успешной работой здесь стоят конкретные результаты: помещения с арендаторами, состоявшиеся инвестиции, клиенты, которые возвращаются и рекомендуют вас другим. Так зарабатывают профессиональное имя. Мы работаем с арендой и продажей коммерческой недвижимости, подбором объектов для инвесторов и созданием готового арендного бизнеса (ГАБ). Что предстоит делать Искать арендаторов, покупателей и инвесторов, обрабатывать входящие обращения и развивать отношения с клиентами. Выяснять цели, бюджет и требования клиента. Совместно с аналитиком подбирать объекты, сравнивать варианты и предлагать альтернативы. Привлекать клиентов на услуги подбора и приобретения недвижимости, в том числе на торгах. Согласовывать состав услуг и условия агентского договора. Проверять арендный спрос до покупки объекта: связываться с потенциальными арендаторами, выяснять требования к помещению, получать предварительные ставки и условия. Работать с сетевыми и местными арендаторами, проводить показы и переговоры. Учитывать, как условия аренды повлияют на доходность и дальнейшую продажу объекта. Готовить коммерческие предложения и презентации на основе расчётов аналитика, объяснять клиентам экономику и риски сделки. Согласовывать коммерческие условия и сопровождать клиента до заключения договора во взаимодействии с юристами и другими специалистами. Поддерживать актуальность объявлений и предложений. Вести CRM: фиксировать запросы, договорённости, причины отказов и следующие действия. Развивать повторные сделки, предлагать услуги по сдаче приобретённых помещений и продаже ГАБ. Что мы ждём от вас Опыт лично проведённых сделок по аренде или продаже коммерческой недвижимости. Умение самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и согласовывать условия. Понимание доходности, окупаемости и влияния арендного договора на стоимость объекта. Умение отличать фактический доход от прогнозного. Способность разобраться в задаче клиента и предложить подходящее решение. Дисциплину в работе с CRM и соблюдение договорённостей. Готовность принимать решения, учиться на неудачных переговорах и отвечать за свою часть работы. Будет преимуществом опыт работы с сетевыми арендаторами, инвесторами, агентскими договорами, ГАБ и недвижимостью с торгов. К чему нужно быть готовым Одних входящих обращений недостаточно. Нужно самостоятельно начинать переговоры, возвращаться к отложенным запросам и искать другие варианты, когда первоначальный план не сработал. Не у каждого объекта сразу есть очевидный покупатель, а предварительный интерес арендатора ещё не означает заключённый договор. Важно проверять предположения и сохранять настойчивость, но вовремя отказываться от бесперспективных решений. Мы ценим честную работу с клиентом. Если расчёты не подтверждают привлекательность объекта, об этом нужно говорить до сделки. Как устроена работа Ваша зона ответственности — клиенты, коммерческие условия и движение сделки к результату. Аналитическую, юридическую и техническую работу выполняют профильные специалисты. Брокер должен понимать их выводы и учитывать их в переговорах, но не подменять всю команду. Управление ремонтом, эксплуатация помещений и коммунальные расчёты в обязанности этой позиции не входят. Эта работа подойдёт тому, кто хочет собрать портфель собственных сделок и стать специалистом, к которому обращаются по рекомендации. Здесь важны самостоятельность и доверие, заработанное результатом. Условия Фиксированная часть + процент от сделок. Оформление в соответствии с законодательством РФ. Офис: ул. Тверская, д. 12, стр. 9. График: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00. Работа в офисе. Как откликнуться Пришлите резюме и коротко расскажите об одной сложной сделке: с каким объектом работали, за что отвечали лично, что мешало заключить договор и чем всё закончилось.Похожие вакансии