Обязанности:
Здравствуйте, меня зовут Диана, HR-руководитель компании «Меркурий Плюс ГЛС». Мы занимаемся международной логистикой. Мы — экспедиторы, направления — Ближний Восток и Азия, преимущественно — Китай. Ищем старшего менеджера по продажам B2B. Человек приходит в команду и продаёт сам: берёт базу, звонит, выходит на ЛПР и закрывает сделки. Также подключается к сделкам менеджеров и постепенно берёт больше задач по отделу. Так можно вырасти до руководителя отдела продаж (РОПа). Как устроен отдел. В команде простая структура — два менеджера по продажам (МОПы) и пресейл-менеджер (SDR). Всего три человека, работают вместе в отдельном кабинете. Задачи. С чего начать: 1. Разобраться, как работает отдел:— познакомиться с текущими клиентами и сделками— понять, что менеджер делает сам, а с чем обращается к логистам— посмотреть, как менеджеры ищут клиентов и ведут переговоры 2. Начать продавать самому:— взять базу и начать звонить— выходить на ЛПР и проводить переговоры— готовить коммерческие предложения 3. Запустить первую перевозку:— найти компанию, которая ежемесячно возит грузы— получить первый объём— закрепиться у клиента и забирать больше перевозок 4. Подключаться к продажам менеджеров:— смотреть, почему клиент завис, и вместе решать, что делать дальше— включаться в переговоры, если менеджеру сложно сдвинуть клиента— помогать довести до сделки Как работаем. Сделки ведём в Bitrix. Логисты считают ставки, специалисты ВЭД помогают с таможней — не нужно делать всё самому. Продукт гибкий: можем везти морем, авиа, ЖД и авто, работать со сборными грузами. Про сложности. Долго входить в работу не получится — нужно изучить продукт и начать продажи. Многие компании работают со своими экспедиторами и не хотят менять привычные схемы. Поэтому приходится бороться даже за пробную перевозку. Заработная плата и премии:Доход — от 200 000 рублей на руки + проценты от продаж. Всё белое и официальное. Состоит из:— 150 000 рублей — фикс— 50 000 рублей — за корректное ведение CRM и соблюдение регламентов— плюс % с маржи от собственных клиентов— плюс % за результат отдела Переговоры по зарплате. Например, вы уверены в своих силах и опыте, и хотите получать больше. Тогда встретимся в офисе, обсудим желаемые цифры и ваши навыки. Нужен такой опыт: работали в ВЭД, у международного экспедитора сами звонили по базе, выходили на ЛПР и привлекали новых клиентов были сильным менеджером в отделе: выполняли план, брали крупных и сложных клиентов Такой опыт НЕ подходит: работали только на стороне клиента или импортера управляли продажами, но сами не продавали вели готовых клиентов, без самостоятельного поиска Адрес, график и формат: офис, с 9 до 18, Пн-Пт (5/2) адрес: Ленинградский проспект, д. 80, к. 16. — это 6 минут пешком от м. Сокол на зеленой ветке ДМС после испытательного срока Перспектива роста. Планируем, что старший менеджер вырастет до руководителя отдела продаж (РОПа). Сначала сам продаёт и показывает, как работает с клиентами. Дальше подключается к сделкам коллег, помогает им продавать больше и постепенно берёт отдел на себя. О компании и атмосфере в коллективе. У «Меркурий Плюс ГЛС» 70 офисов по всему миру, шесть из них находятся в китайских портах. Московская команда — 35 человек. За 2025 год компания сделала оборот 1,5 млрд рублей. Здесь нет ощущения безличного офиса, и есть свои традиции. Например, на Новый год каждый приносит своё блюдо для общего стола — в этом участвует и генеральный директор. Сам офис находится в сталинском доме с высокими потолками. Переговорные оборудованы хорошей мебелью, есть кресла Yamaguchi и кофемашины DeLonghi. Есть общая новая кухня, где коллеги вместе обедают, а не ходят по одному. Компания идёт навстречу в личных вопросах. Например, некоторые сотрудники иногда уезжают на тренировку в спортзал в течение дня. Если работа сделана, к этому относятся спокойно. Откликайтесь, как удобно:— жмите «откликнуться»— пишите в чат hh— звоните по телефону из объявленияПохожие вакансии
Менеджер по продажам международная логистика
От 80 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол
ЮТС ЛОГ
Старший лид-менеджер (международная логистика)
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол
DON Logistics
Менеджер ВЭД / международная логистика
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол
Смирнова Нина Владимировна
Менеджер по продажам (международная логистика и ВЭД)
От 80 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол
ОллПорт
Менеджер по развитию бизнеса (международная логистика)
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол
Антал Таланты
Менеджер по продажам (международная логистика, Китай / ВЭД / карго)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол
DON Logistics