Обязанности:
В бухгалтерскую аутсорсинговую компанию ищем менеджера по привлечению клиентов на удаленную работу. Нужен человек, который умеет не только общаться с потенциальными клиентами и доводить их до сделки, но и самостоятельно искать каналы привлечения: реклама, площадки, холодный поиск, партнерства и другие рабочие способы. Что нужно делать привлекать новых клиентов на бухгалтерское сопровождение; самостоятельно искать потенциальных клиентов; настраивать и тестировать рекламу; искать и проверять новые каналы привлечения; обрабатывать входящие заявки; проводить первичную коммуникацию; выявлять потребности клиента; презентовать услуги компании; доводить клиента до созвона, договора и первой оплаты; вести базу потенциальных клиентов; возвращаться к клиентам, которые пока не готовы принять решение; анализировать, какие каналы реально приводят заявки и клиентов. Сложные бухгалтерские и налоговые вопросы самостоятельно решать не требуется — при необходимости подключается главный бухгалтер. Важно понимать наш продукт Глубокие знания бухгалтерского учета не обязательны, но нужно понимать, что именно мы продаем и уметь задать клиенту базовые вопросы. Желательно понимать: чем отличаются ИП и ООО; основные системы налогообложения: УСН, ОСНО, АУСН, патент; что входит в бухгалтерское сопровождение; что такое первичная документация, отчетность, зарплата, кадры, банк, НДС, ВЭД, требования ФНС; от чего зависит стоимость бухгалтерского обслуживания. На первичном этапе менеджер должен уметь уточнить у клиента: систему налогообложения; количество сотрудников; примерный оборот; количество операций; есть ли НДС; есть ли ВЭД; есть ли маркетплейсы; есть ли касса, эквайринг; какие задачи клиент хочет передать бухгалтерии. Кого ищем Будет преимуществом: опыт B2B-продаж; опыт продажи услуг; опыт продажи бухгалтерских, юридических, финансовых или консалтинговых услуг; понимание бухгалтерских услуг; опыт самостоятельного поиска клиентов; опыт настройки рекламы; понимание воронки продаж; умение работать с рекламными кабинетами и площадками; грамотная речь и переписка; умение общаться с собственниками и руководителями бизнеса; самостоятельность; ориентация на результат; умение доводить переговоры до оплаты. Важно, чтобы человек не ждал только входящих заявок, а сам искал способы привлечения клиентов. Условия полностью удаленная работа; свободный формат; оплата за результат; рекламный бюджет предоставляется отдельно; 20% от стоимости первого оплаченного месяца сопровождения клиента, если менеджер самостоятельно привлек клиента и довел его до оплаты; дополнительные бонусы за результат и объем привлеченных клиентов; в дальнейшем возможно увеличение процента или введение дополнительной системы бонусов; доход не ограничен; долгосрочное сотрудничество. Пример Если привлеченный вами клиент заключает договор на бухгалтерское сопровождение стоимостью 50 000 руб. в месяц, ваше вознаграждение составляет 10 000 руб. после получения оплаты от клиента. Комиссия выплачивается только после фактического поступления оплаты. Для отклика напишите Имя и фамилию. Опыт в продажах. Какие услуги продавали ранее. Есть ли опыт B2B-продаж. Есть ли опыт продажи бухгалтерских, юридических, финансовых или консалтинговых услуг. Насколько знакомы с бухгалтерскими услугами. Есть ли опыт самостоятельного поиска клиентов. Какие рекламные каналы умеете настраивать. С какими рекламными кабинетами и площадками работали. Какие результаты по привлечению клиентов были на предыдущих проектах. Готовы ли работать преимущественно за процент от результата. Ваш контактный номер телефона.Похожие вакансии