Обязанности:
Привет!Мы — Darsy Box.Уже более 7 лет мы создаём корпоративные подарки для компаний, брендов, блогеров и медийных проектов.Среди наших клиентов — Сбер Первый, РусАгро, Росгосстрах Жизнь.Мы знаем, что хороший корпоративный подарок — это не просто набор красивых предметов. За ним всегда стоит задача: кого поздравляем, что хотим сказать, какой нужен эффект и какой бюджет.Поэтому менеджер у нас — не просто человек, который принимает заявку и отправляет КП.Он понимает задачу клиента, ориентируется в наших возможностях, предлагает направление решения и доводит его до сделки.Сейчас мы ищем B2B-менеджера по продажам, которому интересно работать именно так.Что будет в твоей зоне ответственности:Общаться с клиентами и развивать продажиОсновной формат работы — телефонные звонки и Zoom-встречи.У тебя будет несколько источников для работы:— входящие обращения;— тёплая клиентская база;— действующие и спящие клиенты;— повторные продажи.Твоя задача — общаться с клиентами, находить новые поводы для сотрудничества, возвращать клиентов в работу и доводить сделки до результата.Разбираться в задаче клиентаНе просто собрать бриф, а понять:— что нужно клиенту;— для кого подарок;— какой бюджет и сроки;— что мы можем предложить.Дальше вместе с креативом и закупками формируем подходящее решение.Готовить коммерческие предложенияТы работаешь как с каталожной продукцией, так и с индивидуальными решениями под клиента.— получаешь расчёты от команды;— делаешь просчёт проекта;— собираешь КП;— презентуешь его клиенту в звонке или Zoom;— работаешь с правками и доводишь предложение до согласования.Индивидуальный проект может включать наполнение, упаковку, брендинг, кастомные элементы и другие решения под задачу клиента.Вести сделку до результатаПереговоры, вопросы и возражения, следующие шаги, договор и дальнейшее развитие клиента.Работаем в AMO CRM, чтобы все договорённости и сделки были под контролем.Кого мы ищемЧеловека с опытом B2B-продаж, который:— умеет общаться, задавать вопросы и слышать клиента;— комфортно чувствует себя в телефонных переговорах и Zoom;— понимает цикл сделки и умеет двигать её вперёд;— способен понять, что предложить клиенту, а не просто принять заявку;— умеет работать с КП, расчётами и бюджетами;— спокойно работает с правками и возражениями;— умеет работать с тёплой и спящей базой;— самостоятельно организует свою работу и отвечает за результат.И главное — тебе интересно не просто продать, а вместе с командой создать решение, которое действительно подходит клиенту.Как мы работаемМы небольшая команда, поэтому здесь много общения и мало лишней бюрократии.Можно предложить идею, задать вопрос, поспорить, если есть аргументы, и попросить помощи.Без микроменеджмента, но с поддержкой команды.Что тебя ждёт у нас:— фиксированный оклад + % от продаж;— возможность напрямую влиять на свой доход.Формат— полностью удалённая работа;— 5/2, 9:00–18:00;— официальное оформление по ТК РФ;— оплачиваемый отпуск и больничные;— без обязательного дресс-кода.Работа— входящие обращения + тёплая и спящая база;— интересные B2B-проекты и известные компании среди клиентов;— работа с готовыми и индивидуальными решениями;— сильная команда креатива и закупок;— возможность развивать клиентов и увеличивать свои продажи;— профессиональный и карьерный рост.Если ты читаешь это и думаешь: «Кажется, это про меня» — откликайся 💛Не будем устраивать марафон из десяти этапов собеседований.Познакомимся, поговорим о твоём опыте, расскажем подробнее про Darsy Box и посмотрим, совпадаем ли по духу и ожиданиям.Будем рады тебе.Похожие вакансии
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Адмирала Ушакова, Улица Скобелевская, Бутово
Межрегиональный Сертификационный Центр
От 110 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Адмирала Ушакова, Улица Скобелевская, Бутово
ГАСЗНАК
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Адмирала Ушакова, Улица Скобелевская, Бутово
АКРОН ХОЛДИНГ
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Адмирала Ушакова, Улица Скобелевская, Бутово
КГ ЕРМАК
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Адмирала Ушакова, Улица Скобелевская, Бутово
КГ ЕРМАК
От 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Адмирала Ушакова, Улица Скобелевская, Бутово
КГ ЕРМАК