Руководитель направления продаж HoReCa (Москва, Московская область и ЦФО)

О компании: Мы — российский производитель растительного молока. Мы не просто делаем продукт — мы развиваем категорию. Наша цель — сделать растительное молоко естественным выбором в каждой кофейне и ресторане Москвы. Нам нужен лидер, который возьмёт на себя развитие канала HoReCa в столичном регионе, ЦФО и будет не просто продавать, а внедрять культуру потребления растительных напитков. Обязанности: Чем предстоит заниматься Разработка стратегии продаж в сегменте HoReCa г. Москвы, Московской области и ЦФО Построение отношений с ключевыми клиентами: сетевые и локальные кофейни, рестораны, отели, бары Работа с существующими партнерами и расширение клиентской базы Проведение дегустаций и презентаций для бариста, шеф-поваров и руководителей заведений Контроль выполнения планов: выручка, ширина дистрибуции, дебиторская задолженность Мониторинг конкурентов и трендов рынка растительных напитков Формирование и управление командой менеджеров (при масштабировании направления) Участие в формировании имиджа бренда как эксперта в категории Требования: Мы ждём кандидата, у которого есть Опыт в HoReCa от 3–х лет — кофейни, рестораны, гастрономические проекты. Знание структуры закупок и процесса принятия решений Понимание продукта: опыт работы с кофе, напитками или альтернативным молоком. Вы знаете, что важно для бариста (пенообразование, термостойкость, вкусовые профили) Управленческий опыт — приветствуется. Умение ставить задачи, контролировать результат и корректировать стратегию Навыки переговоров на уровне первых лиц заведений. Умение убеждать и аргументировать ценность продукта Ориентация на результат — план не просто выполняется, а перевыполняется Готовность к разъездному характеру работы в полях: в заведениях, на дегустациях и др. отраслевых мероприятиях Будет преимуществом: Опыт работы в крупных топовых компаниях (лидеры рынка FMCG, HoReCa, премиальные бренды в категории напитков) Опыт работы с премиальными брендами в категории FMCG или напитки Знание альтернативного молока изнутри (как продукта) Наличие базы контактов в московском HoReCa Условия: Мы предлагаем Официальное трудоустройство по ТК РФ График 5/2 (но работа живая — выезды, встречи, презентации) Высокий оклад + процент от продаж / бонусы за выполнение KPI Заработная плата от 200 000 рублей (на руки, на испытательном сроке обсуждается индивидуально) Ноутбук, полное оснащение для работы Обучение продукту, навыкам продаж и управления — мы вкладываем в развитие сотрудников Реальные карьерные перспективы Стабильность и «белая» зарплата Амбициозные задачи и возможность влиять на рынок