Обязанности:
Реактивно — digital-агентство. Занимаемся сложными digital-проектами для бизнеса: SEO, performance-маркетингом, разработкой и развитием e-commerce и B2B-сайтов, интеграциями и долгосрочным сопровождением. Сейчас мы усиливаем направление развития бизнеса и ищем BizDev с опытом в digital / IT / агентском рынке, который умеет не только обрабатывать готовые заявки, а самостоятельно создавать новые коммерческие возможности: находить целевые компании, выходить на ЛПР и доводить контакт до предметного диалога о проекте. Что для нас особенно важно Нам интересен человек, который уже понимает B2B digital/IT-рынок и умеет самостоятельно ответить на вопросы: В какие компании идти? Почему именно сейчас? На кого выходить? С каким заходом? Как превратить контакт в реальную коммерческую возможность? Особенно интересен опыт в: digital- или performance-агентствах; веб-разработке и e-commerce; SEO; IT-интеграциях; других сложных B2B digital-услугах. Чем предстоит заниматься Самостоятельно формировать pipeline новых потенциальных клиентов Re:activno: выбирать перспективные сегменты и компании, находить ЛПР и способы выхода на них, выявлять бизнес-триггеры и инициировать предметный диалог. Использовать разные способы — собственный нетворк, рекомендации, партнерства, профессиональные сообщества, точечный outbound, реактивацию контактов и другие работающие механики. Квалифицировать возможность до передачи в продажи: понимать задачу компании, потенциальный интерес, масштаб проекта, участников принятия решения и следующий шаг. Тестировать разные сегменты и заходы, смотреть на фактический результат и быстро менять гипотезу, если она не работает. Вести понятную воронку и работать от количества и качества созданных коммерческих возможностей. Что будет результатом вашей работы Результат — квалифицированные B2B-возможности для продажи услуг Реактивно. Крупные сделки на текущем этапе можно закрывать совместно с точечными специалистами и генеральным директором — от BizDev мы в первую очередь ожидаем способность самостоятельно создавать качественный pipeline. Кого мы ищем Нам подойдет человек, у которого есть: практический опыт Business Development / активных B2B-продаж в digital, IT или близких услугах; опыт самостоятельного поиска клиентов, а не только обработки входящих лидов; реальные кейсы, где вы можете показать: как нашли компанию - как вышли на ЛПР- с чего начался диалог - во что он превратился; понимание длинной B2B-продажи и нескольких участников принятия решения; умение работать с компаниями со средним и высоким чеком; способность самостоятельно выбирать целевые аккаунты и находить к ним подход; привычка работать с цифрами: pipeline, встречи, квалификация, конверсии, сделки; высокая самостоятельность и готовность быстро выходить в рынок. Большим преимуществом будет собственный актуальный нетворк среди собственников, руководителей маркетинга, e-commerce, коммерческих директоров и других ЛПР в компаниях, которым потенциально нужны digital/IT-услуги. Для нас важна способность показать, как вы превращали связи в реальные сделки и как будете создавать pipeline после исчерпания текущего нетворка. Что продаем Основные направления Реактивно: SEO и GEO; performance-маркетинг; разработка сложных сайтов и e-commerce на 1С-Битрикс; B2B-порталы и интеграции; развитие и техническая поддержка существующих digital-проектов; комплексные digital-решения. Работаем преимущественно с B2B, e-commerce, производственными компаниями и бизнесом со сложным digital-продуктом или процессом продажи. Условия удаленная работа; гибкость по формату сотрудничества; возможен проектный старт с последующим переходом в постоянную роль; готовы обсуждать фикс + переменную часть за результат; конкретную модель компенсации определяем в зависимости от опыта и предлагаемой модели работы; прямое взаимодействие с генеральным директором; минимум бюрократии и возможность быстро проверять собственные гипотезы. В отклике ответьте, пожалуйста, на 3 вопроса Чтобы не тратить ваше и наше время на формальные интервью, напишите коротко: 1. Какие B2B digital/IT-услуги вы продавали и какой был средний чек? 2. Приведите один пример клиента, которого вы нашли самостоятельно: откуда нашли компанию - как вышли на ЛПР - как развивался контакт - чем закончилась история.Похожие вакансии