Обязанности:
Мы — эксклюзивный дистрибьютор люксовых брендов профессиональной косметики с развитой омниканальной моделью продаж.Наши бренды: KEVIN.MURPHY, Oribe, R+Co, EVO, Kydra Le Salon, Aveda и другие.Ключевое направление нашей работы - развитие профессионального рынка: мы помогаем салонам красоты и стилистам выбирать лучшие продукты, развивать экспертизу и строить успешный бизнес вместе с брендами Authentica.Ключевая роль:Ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит команду B2B-продаж и будет отвечать за развитие действующей клиентской базы и привлечение новых салонов красоты.В зоне ответственности — продажи, команда, клиентский сервис и развитие бизнеса направления.Основные задачи:Управление продажами• Выполнение планов продаж и ключевых коммерческих показателей направления;• Развитие продаж брендов в профессиональном сегменте;• Планирование продаж, постановка целей и контроль результатов команды;• Анализ продаж, клиентской базы и точек роста;Развитие клиентской базы• Удержание и развитие действующих клиентов - салонов красоты;• Увеличение объема продаж и ассортимента у текущих клиентов;• Развитие долгосрочных партнерских отношений;• Контроль качества сопровождения клиентов;• Развитие системы привлечения новых салонов и активный поиск новых возможностей для бизнеса.Управление командой• Руководство отделом продаж;• Постановка планов, KPI и задач менеджерам;• Контроль воронки продаж и выполнения индивидуальных планов;• Обучение, развитие и мотивация команды;• Участие в подборе и адаптации сотрудников;• Развитие культуры ответственности за результат.Взаимодействие с другими функциями• Взаимодействие с маркетингом и бренд-командами по продвижению брендов;• Совместное планирование активностей для привлечения и развития клиентов;• Взаимодействие с обучением и другими подразделениями компании;Мы ожидаем:• Опыт руководства отделом B2B-продаж от 3 лет;• Опыт продаж в beauty, luxury/premium или смежных сегментах;• Опыт работы с салонами красоты и профессиональным сообществом будет преимуществом;• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;• Сильные навыки управления командой и развития менеджеров;• Умение работать с воронкой продаж, KPI и аналитикой;• Развитые переговорные и управленческие навыки;• Ориентация на результат и высокий уровень самостоятельности.Мы предлагаем:• Оформление по ТК РФ;• Фиксированный доход + бонус за выполнение коммерческих показателей;• График 5/2, 10:00–19:00;• Офис м. Курская / Чкаловская;• Работа с ведущими международными брендами профессиональной косметики;• Возможность влиять на развитие направления и коммерческий результат компании;• Профессиональное обучение и развитие;• Программа лояльности в партнерских салонах и магазинах.Если вы умеете не просто управлять продажами, а создавать сильную команду и превращать клиентскую базу в устойчивый рост бизнеса - будем рады познакомиться.Похожие вакансии
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Курская
Фитнес-клуб СССР