Ведущий менеджер по развитию продаж

Мы специализируемся на поставках качественных автозапчастей напрямую от производителя и продажей автозапчастей торговой марки “HILLPORT”. Опыт работы компании на российском рынке с 2014 года. Наши Партнеры - ведущие оптовые компании рынка. Наша цель — активно укреплять свои позиции расширяя предложение качественных автозапчастей. Мы строим долгосрочные партнерских отношения с нашими покупателями и сотрудниками. Мы ищем Ведущего менеджера по развитию оптовых продаж, способного выстроить долгосрочные отношения с крупными B2B-клиентами и обеспечить рост компании. Приглашаем активного и целеустремленного менеджера с опытом работы в продажах автозапчастей. Мы ищем менеджера, ориентированного на результат, который знает и видит возможности рынка, обладает навыками планирования продаж и оценки результата. Основная задача — находить и реализовывать возможности для роста продаж. Обязанности: Ведение переговоров с первыми лицами компаний (ЛПР), согласование коммерческих условий, заключение договоров поставки. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений и развитие текущих ключевых клиентов Анализ потребностей клиентов и формирование индивидуальных коммерческих предложений по нашему портфелю. Развитие активной клиентской базы оптового направления. Поиск и реализация новых возможностей для роста бизнеса. Увеличение объемов продаж и прибыли компании. Составление планов продаж, корректировка и контроль их выполнения. Контроль и управление условиями поставок покупателям. Управление ценами и контроль ценообразования. Организация работы менеджера отдела продаж, постановка задач, контроль выполнения плановых показателей. Контроль дебиторской задолженности, соблюдения кредитных лимитов и платежной дисциплины. Мониторинг рынка, конкурентной среды и цен конкурентов, предоставление обратной связи отделу закупок по дефицитным позициям и рыночным ценам. Формирование предложений и разработка по развитию ассортимента. (для отдела закупок) Развитие существующих товарных групп, участие в разработке новых (проработка предложений). Участие в планировании и формировании плана Продажи/Закупки. Взаимодействие с отделом закупок для достижения общих целей компании. Формирование структуры отдела продаж. Организация работы отдела продаж, построение модели развития. (перспектива карьерного роста) Требования: Знание рынка автозапчастей, поставщиков, брендов. Опыт успешных оптовых B2B-продаж на рынке автозапчастей (дистрибуция, оптовые компании, сети СТО и др.) от 3 лет. Наличие собственной активной базы контактов (региональный опт, сети, крупные СТО) будет существенным преимуществом. Отличное понимание конъюнктуры рынка автокомпонентов легкового сегмента (Европа, Азия, Китай). Уверенный пользователь 1С (УТ / ERP), CRM-систем и MS Excel Успешный опыт управления продажами от 3 лет и опыт руководства сотрудниками. Опыт участия в разработке и развитии ассортимента. Опыт работы с ассортиментом автозапчастей Опыт планирования и достижения плановых показателей. Сильные аналитические навыки и умение работать с большими объемами данных. Навыки работы с автомобильными оригинальными каталогами(VAG, BMW, M-Benz, Hyundai, KIA, Chinese cars) Готовность к постоянному профессиональному развитию и освоению новых инструментов повышения эффективности Навыки переговоров и построения долгосрочных отношений с поставщиками и клиентами Личные качества: активность, лидерские качества, само-организованность и ответственность Условия: Официальное трудоустройство и все выплаты. Базовый уровень дохода: оклад (на испытательный от 180000 + возможны бонусы от задач на испытательный срок) по окончании + бонусы за достижение KPI. Финальные условия дохода кандидата обсуждаются на собеседовании. Возможности получения общего дохода оклад + прозрачный прогрессивный доход от доходности продаж (валовой прибыли/маржи условия обсуждаются индивидуально с сильным кандидатом). Корпоративные привилегии: специальные условия на покупку запчастей