Обязанности:
Ищем руководителя, который с нуля создаст и выведет на устойчивую прибыль новое направление по производству и поставке спецодежды, корпоративной одежды, рабочей обуви и СИЗ. Это позиция мини-CEO: ответственность за P&L всего направления — от первых тендеров до чистой прибыли. Подчинение — генеральному директору / собственнику. Что нужно сделать Разработать стратегию выхода на рынок спецодежды и СИЗ на 12–24 месяца. Сформировать продуктовую матрицу: что шьём сами, что закупаем, что делаем под заказ. Настроить тендерную воронку по 44-ФЗ с финансовым фильтром участия. Выстроить отношения с крупными заказчиками (госсектор, Мосводоканал, Мособлгаз, Газпром, Лукойл и др.) и сформировать пул повторных клиентов. Организовать полный цикл исполнения контрактов: от заявки до отгрузки, приёмки и оплаты — без штрафов, кассовых разрывов и рисков РНП. Собрать команду: тендерный менеджер, менеджер по ключевым клиентам, расчётчик/категорийный менеджер, закупки, технолог/конструктор, производство, склад, логистика. Внедрить управленческую отчётность, CRM/реестр контрактов и регламенты по всем ключевым процессам. Требования Обязательные: Опыт 5–7 лет в сегменте спецодежды, СИЗ, рабочей обуви, корпоративной одежды, текстильного производства или комплексных B2B-поставок. От 3 лет на руководящей роли (директор направления, коммерческий директор, руководитель отдела продаж / тендерного направления, директор по развитию). Подтверждённые кейсы работы с крупными корпоративными, государственными или квазигосударственными заказчиками — с конкретными клиентами, объёмами и результатами. Практический опыт участия и побед в закупках по 44-ФЗ (желательно также 223-ФЗ). Опыт полного цикла исполнения контрактов: расчёт → заявка → заключение → производство/закупка → поставка → приёмка → оплата. Понимание специфики швейного производства: ткани, фурнитура, размерные сетки, образцы, контроль качества, сертификация. Опыт управления экономикой направления: себестоимость, валовая прибыль, бюджет, P&L, денежный поток, дебиторская задолженность. Опыт формирования и управления командой. Будет плюсом: Опыт запуска нового направления или вывода на рынок новой продуктовой категории. Личные связи с крупными промышленными, транспортными, строительными, энергетическими или государственными заказчиками. Опыт создания производственной кооперации: фабрики, швейные цеха, поставщики тканей и фурнитуры. Кейсы предотвращения штрафов, работы с разногласиями, претензиями и сложной приёмкой. Опыт внедрения CRM, тендерных агрегаторов, дашбордов. Что важно Мы ищем не «человека, который умеет подавать заявки на ЭТП», а руководителя с предпринимательским мышлением — того, кто отвечает за прибыль, а не за активность. Главный результат — прибыльное, управляемое направление, которое получает крупные контракты и исполняет их в срок. Условия Полная ответственность за P&L направления. Ресурсы на запуск и формирование команды. Горизонт: первые системные тендеры — 1–3 месяца, устойчивый портфель — до 12 месяцев. Формат работы и уровень компенсации обсуждаются с успешным кандидатом.Похожие вакансии
Менеджер по оптовым продажам спецодежды и СИЗ
Договорная
Москва. Станции метро: Грачёвская
Авангард. Профессиональная экипировка
Договорная
Москва. Станции метро: Грачёвская
СУЭК, Сибирская Угольная Энергетическая Компания