Обязанности:
«Инфарс» — один из лидеров российского рынка комплексной интеграции систем автоматизированного проектирования (САПР). Мы провели аудит, подобрали и поставили ПО и обучили сотрудников для тысяч компаний архитектурно-строительной отрасли. Последние годы активно развиваемся как комплексный ИТ-интегратор: наращиваем компетенции в сфере информационной безопасности. Для дальнейшего развития этого направления мы ищем бизнес-разработчика, который на старте будет работать руками — от пресейла до закрытия сделок, — а затем сформирует вокруг себя команду исполнителей. Чем предстоит заниматься: Развитие направления ИБ как самостоятельного бизнеса внутри компании: от стратегии и планирования выручки до контроля исполнения. Работа с текущими и новыми клиентами: выявление потребностей в защите инфраструктуры, подбор оптимальных решений под конкретные задачи и условия заказчика, подготовка технических концепций и коммерческих предложений. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний — CIO, ИБ-руководителей, технических директоров: от первичной презентации до согласования условий и закрытия сделки. Технический пресейл решений ИБ: подбор продуктов из портфеля компании (ключевые вендоры — «Лаборатория Касперского», Positive Technologies, «Код Безопасности», UserGate), подготовка и проведение пилотных проектов, участие во внедрении в роли исполнителя или руководителя проекта. Продвижение направления: участие в маркетинговой активности, подготовка материалов, внутреннее обучение менеджеров по продажам методам и схемам работы с продуктами ИБ. Поддержание статусов и спецификаций у вендоров: прохождение обучений, сдача профильных экзаменов, развитие отношений с техническими специалистами вендоров и дистрибьюторов. По мере роста направления — наставничество и управление добавляемыми в отдел исполнителями. Что мы ожидаем: Опыт работы в ИБ-интеграторе — это обязательное требование. Мы ищем человека, который понимает специфику: цикл сделки, работу с вендорами, пилоты, согласования, конкуренцию на рынке. Знание продуктов и сервисов «Лаборатории Касперского», Positive Technologies, «Код Безопасности» и/или UserGate, включая опыт реализации проектов (пилотных или полноценных — полноценные в приоритете). Наличие личных контактов среди сотрудников вендоров и дистрибьюторов, понимание принципов их партнёрского взаимодействия. Опыт работы с решениями для защиты сетей, данных, инфраструктуры и конечных точек (антивирусы, DLP, SIEM, системы предотвращения вторжений, VPN, защита от DDoS, шифрование, управление доступом). Навык подбора решений под конкретные задачи клиента: умение перевести бизнес-потребность заказчика в технически корректную и экономически обоснованную архитектуру — от выбора продуктов до формирования спецификации и плана внедрения. Опыт переговоров на уровне первых лиц компании: умение вести диалог с CIO, директорами по ИБ и техническими директорами, аргументировать инвестиции в ИБ, работать с возражениями и доводить сделку до подписания. Понимание стандартов и нормативов в области ИБ (ГОСТ, ISO 27001, ФЗ-152 и др.). Навыки технического пресейла: умение составлять спецификации, методические документы, проводить презентации для заказчиков. Готовность работать в режиме «много руками» на старте и масштабироваться в управленца по мере роста направления. Условия: Базовый оклад 220 000–250 000 рублей на руки (зависит от уровня специалиста и результатов собеседования). KPI по результатам деятельности направления, до 660 000 рублей в квартал при выполнении всех показателей. Полностью официальное трудоустройство по ТК РФ. Просторный современный офис в одной минуте ходьбы от метро. Стабильная компания с сильной деловой репутацией и потоком клиентов из смежных направлений. Как откликнуться: В связи с большим количеством откликов просим оставлять сопроводительное письмо. В начале письма добавьте фразу «Привет, ИНФАРС» — так мы поймём, что вы внимательно изучили вакансию. Подобные отклики рассматриваются в первую очередь. В письме кратко расскажите: в каком ИБ-интеграторе работали и с какими вендорами; 1–2 проекта, которые вы вели от пресейла до внедрения; есть ли у вас действующие партнёрские статусы или сертификации у «Лаборатории Касперского» / Positive Technologies / «Код Безопасности» / UserGate. Напоминаем: исключительно технических знаний, пусть и очень высоких, будет недостаточно. Задача сотрудника — комплексное развитие направления: техника, продажи и маркетинг в одном лице.Похожие вакансии
Архитектор (Информационная безопасность)
От 200 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Верхние Лихоборы
Розничная сеть МТС
Менеджер по продажам ИТ-решений / BDM (Информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Верхние Лихоборы
Selecty
Руководитель проектов (информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Верхние Лихоборы
Платформикс
Технический писатель (информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Верхние Лихоборы
Security Vision
Руководитель проектов (информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Верхние Лихоборы
Солар
Инженер-конструктор (информационная безопасность)
До 115 000 руб.
Москва. Станции метро: Верхние Лихоборы
Топаз, НПП