Обязанности:
budu.ru – маркетплейс медицинских услуг, на котором пользователи могут сравнивать предложения клиник и лабораторий, выбирать подходящую стоимость, записываться и оплачивать онлайн. Мы развиваем корпоративное направление и ищем Директора по продажам, который сформирует стратегию B2B-продаж, выстроит системную работу с крупными компаниями и обеспечит рост выручки направления. Наши основные корпоративные продукты Корпоративные чекапы – готовые и индивидуальные программы обследований для сотрудников с возможностью пройти их в клиниках и лабораториях по всей России. Депозитные карты на медицинские услуги – инструмент, с помощью которого компания предоставляет сотрудникам определенный бюджет на заботу о здоровье. Средства можно использовать для оплаты медицинских услуг на budu.ru. Продукты могут использоваться как часть социального пакета, программы благополучия сотрудников, мотивационной программы или корпоративного подарка. Основные задачи Разработать и реализовать стратегию корпоративных продаж budu.ru. Обеспечивать выполнение планов по выручке, GMV и маржинальности направления. Сформировать целевые клиентские сегменты и определить эффективные каналы привлечения. Самостоятельно вести переговоры с крупными корпоративными клиентами – от первого контакта до заключения договора и запуска проекта. Выстраивать отношения с HRD, руководителями направлений C&B и корпоративного благополучия, закупками и другими лицами, принимающими решения. Формировать коммерческие предложения и продуктовые решения с учетом задач клиента, численности сотрудников, бюджета и географии присутствия. Развивать повторные продажи, увеличивать средний чек и расширять сотрудничество с действующими клиентами. Участвовать в тендерах и сопровождать сложные многоэтапные сделки. Выстроить прозрачную систему управления воронкой продаж, планирования и прогнозирования результатов. Совместно с продуктовой и маркетинговой командами совершенствовать продукты, позиционирование и материалы для корпоративных клиентов. Сформировать команду корпоративных продаж по мере роста направления. Мы ожидаем Опыт управления корпоративными продажами от 5 лет. Успешный опыт продаж крупным компаниям и взаимодействия с несколькими уровнями принятия решений. Понимание длительного цикла B2B-продаж: от поиска клиента и выявления потребности до закупочных процедур, договора, запуска и повторных продаж. Опыт работы с HR-продуктами, корпоративными льготами, ДМС, медицинскими сервисами, wellbeing-программами или другими решениями для сотрудников будет преимуществом. Умение продавать новые продукты, формировать потребность и понятным языком объяснять их ценность для бизнеса. Сильные навыки переговоров, подготовки презентаций и защиты коммерческих предложений. Системный подход к управлению воронкой, CRM и прогнозированию продаж. Ориентацию на финансовый результат и понимание экономики сделки. Высокую самостоятельность и готовность сочетать стратегическую работу с личным участием в ключевых продажах. Что мы предлагаем Возможность построить и возглавить корпоративное направление в растущем медицинском маркетплейсе. Продукты, которые помогают компаниям делать заботу о здоровье сотрудников доступной, удобной и персонализированной. Готовую технологическую инфраструктуру и широкую сеть медицинских партнеров по всей России. Прямое влияние на продуктовую стратегию и развитие B2B-направления. Работу в команде с экспертизой в медицине, страховании, e-commerce и digital-продуктах. Конкурентный доход с фиксированной и бонусной частью, привязанной к результатам.Похожие вакансии