Обязанности:
Мы развиваем направление международных поставок и ВЭД. Компания организует закупку, логистику, таможенное сопровождение и доставку товаров из разных стран. Сейчас ищем сильного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и видеть новые коммерческие возможности. Это не продажи по готовому скрипту и не работа только с входящими заявками. Что предстоит делать самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов; выходить на собственников, закупщиков, снабжение и других ЛПР; проводить переговоры и личные встречи; выявлять потребности клиента и совместно с командой формировать предложение; развивать два направления: продажи услуг ВЭД/логистики и проектные поставки товаров, сырья, оборудования, комплектующих; вести длинные сделки и возвращаться к клиенту, если решение принимается не сразу; фиксировать договоренности и следующие шаги в CRM; развивать привлеченных клиентов и увеличивать объем сотрудничества. Оформлением таможенных документов, инвойсов, лицензий и операционной логистикой занимаются профильные специалисты. Ваша задача — продажи и развитие клиента. Кого мы ищем Нам важнее сильный опыт B2B-продаж, чем конкретная отрасль. Вы нам подойдете, если: самостоятельно находили клиентов и работали с холодными продажами; умеете вести переговоры с ЛПР; работали с длинным циклом сделки от 2–3 месяцев; умеете доводить начатое до результата и не терять клиентов после первого контакта; уверенно работаете с цифрами, CRM и коммерческими предложениями; самостоятельны и не ждете ежедневных инструкций от руководителя; живете в Москве или Московской области и готовы встречаться с клиентами лично. Плюсом будет опыт: ВЭД, международная логистика, импорт, промышленное снабжение, оборудование, комплектующие, сырье, инжиниринг, карго или маркетплейсы. Что предлагаем фикс + процент от привлеченных клиентов и проектов; доход без установленного верхнего потолка; удаленную работу без контроля «от звонка до звонка»; готовую инфраструктуру для реализации сделок: логистика, таможенное сопровождение, закупка, финансы; возможность не только привлекать клиентов, но и найти перспективную нишу и развивать ее как собственное коммерческое направление; компенсацию согласованных командировок и расходов на встречи; возможность работать с международными поставками из разных стран. Здесь хорошо зарабатывает не тот, кто делает больше звонков, а тот, кто находит возможности, договаривается и превращает их в работающих клиентов и проекты. Если вам близок такой подход — ждем ваш откликПохожие вакансии