Обязанности:
Мы— итальянский бренд декоративной косметики с 15-летней историей. Мы создаем продукты как мини-шедевры, производя их на лучших мировых заводах (преимущественно в Италии). Сегодня мы успешно представлены в крупнейших федеральных сетях — Золотое Яблоко, Рив Гош, Л’этуаль, региональном ритейле и на ключевых маркетплейсах (Ozon, ЯМ, Lamoda). Мы находимся в фазе активного роста и ищем сильного лидера, который возглавит коммерческий блок, выстроит эффективную структуру отдела и обеспечит кратный рост присутствия бренда на рынке. Ваш масштаб задач: 1. Стратегия и управление продажами: • Полное управление коммерческим департаментом (сейчас в подчинении: РОП по сетям, РОП по МП, отдел маркетинга и PR, служба консультантов — более 50 человек суммарно). • Построение прозрачной структуры отдела: внедрение системы KPI, разработка планов продаж и мотивационных схем. • Маркетинговое управление: выполнение функций директора по маркетингу (управление PR-отделом, командой по работе с блогерами и дизайнерами). Совместная разработка промо-календаря для роста продаж. 2. Финансы и аналитика: • Ответственность за P&L (прибыль и убытки) коммерческого блока. Формирование и жесткий контроль бюджета, оптимизация расходов. • Управление ценовой политикой: баланс между конкурентоспособностью и плановой доходностью. • Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины. • Внедрение «тонких» метрик и отчетности для оперативного принятия решений на основе данных. 3. Развитие каналов сбыта: • Marketplaces: Масштабирование и систематизация работы на Ozon, Я.Маркет, Lamoda. Организация качественного «подъема» продаж в этом канале. • Federal Retail: Усиление взаимодействия с ключевыми партнерами (Золотое Яблоко, Л’этуаль, Рив Гош). • Ассортимент: Участие в формировании ассортиментной матрицы (ввод новинок, вывод неликвидов). Работа над созданием бестселлеров, которые станут лицом бренда. Мы ждем от вас: • Релевантный опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам в сегментах Beauty, Fashion или FMCG. • Успешный кейс построения структуры коммерческого отдела «с нуля» или глубокой трансформации процессов. • Глубокое понимание специфики работы с федеральными сетями и маркетплейсами. • Опыт управления маркетингом (как преимущество) или тесного взаимодействия с ним. • Сильные аналитические способности, умение работать с цифрами и бюджетами. • Лидерские качества: умение вдохновлять команду и готовность принимать ответственные решения. Что мы предлагаем: • Работа с премиальным продуктом, которым можно гордиться. • Высокий уровень полномочий и возможность реально влиять на развитие международного бренда. • Достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом: оклад + бонусная часть). • Полностью «белая» заработная плата и оформление по ТК РФ. • Современный офис в БЦ 15 минут от м. Тушинская / Волоколамская / МЦД Трикотажная. • Скидки на продукцию бренда и дружная команда профессионалов. Узнаешь в описаyии себя? Тогда смело отправляй отклик, обязательно вернёмся с ответом.Похожие вакансии
От 30 000 руб.
Москва. Станции метро: Тушинская, Щукинская, Спартак
Милорада
Технолог - представитель косметического бренда
От 257 148 до 359 640 руб.
Москва. Станции метро: Тушинская, Щукинская, Спартак
Кириллова Анастасия Евгеньевна
Технолог - стилист профессионального косметического бренда
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Тушинская, Щукинская, Спартак
Бутикле
Маркетолог-универсал (запуск косметического бренда)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Тушинская, Щукинская, Спартак
Инновационные Косметические Системы
Бренд-менеджер косметического бренда NINELLE
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Тушинская, Щукинская, Спартак
Picom Int.