Обязанности:
ООО " Управляющая компания" - мы работаем с такими брендами как PUSY, LIT ENERGY, SOGU, ARC, BOOST LIFEЧем вы будете заниматься: Выполнение плана продаж Отвечать за выполнение ежемесячного плана выручки по коммерческому блоку;Декомпозировать общий план по каналам, клиентам и ключевым сделкам;Формировать план действий для достижения выручки;Еженедельно контролировать план / факт и прогноз до конца месяца;Оперативно реагировать на отставание от плана;Формировать воронку продаж и прогнозировать будущую выручку. Развитие текущих каналов Развивать продажи у действующих партнеров;Проводить переговоры по расширению ассортимента, объемов закупок, промо и дополнительным размещениям;Анализировать эффективность каждого канала;Формировать предложения по увеличению продаж;Контролировать выполнение договоренностей с партнерами. Новые продажи Самостоятельно искать и привлекать новых B2B- и оптовых клиентов;Выходить на новые сети и площадки;Формировать базу потенциальных партнеров;Проводить переговоры и презентации;Доводить сделки от первого контакта до первой отгрузки;Развивать повторные продажи;Искать новые коммерческие возможности для проекта. Партнерское и реферальное направление Развивать партнерства с клиниками, врачами, нутрициологами и другими релевантными партнерами;Развивать реферальную модель на интернет-магазине;Тестировать разные механики привлечения и мотивации партнеров;Контролировать экономику и результат направления. Интернет-магазин Отвечать за коммерческий результат ИМ совместно с командой;Анализировать продажи, средний чек, повторные покупки и конверсию;Формировать коммерческие механики для роста продаж;Развивать повторные продажи, наборы, подписки и другие механики увеличения LTV. Коммерческое управление Формировать единый коммерческий план по каналам;Вести регулярную отчетность: план / факт / прогноз;Понимать причины отклонений и предлагать конкретные действия;Участвовать в формировании ассортиментных и ценовых решений;Давать обратную связь продуктовой и маркетинговой команде на основании Продаж и запросов клиентов;Контролировать коммерческие условия, скидки и маржинальность сделок;Отслеживать и контролировать валовую рентабельность каждого канала;Выстраивать системную работу коммерческого блока. Требования: Опыт B2B / оптовых продаж; Опыт развития клиентской базы с нуля; Опыт переговоров с крупными клиентами и сетями; Умение самостоятельно закрывать сделки; Понимание воронки продаж и pipeline; Сильные переговорные навыки; Умение работать с планом продаж и прогнозом; Понимание коммерческой экономики: цена, скидка, маржинальность; Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат; Системность при высокой скорости работы. Условия: Топовая среда для личного и профессионального развития, постоянные знакомства с интересными людьми; График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (формат: офис); Офис в 10 минутах от ст. м. Белорусская Отсутствие дресс-кода и яркая корпоративная культура с заботой о сотрудниках; Вся необходимая для работы техника; Чай и кофе в неограниченном количестве; Скидки на продукцию наших брендов; Классный welcome-пак с продуктами наших проектов.Похожие вакансии
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Европлан
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 262 800 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Сбербанк России, ПАО
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 190 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Дымов
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 262 800 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
СБЕР
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Европлан
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (АС)
От 300 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Ventra