Менеджер по продажам B2B/B2G IT-продукта

Обязанности: Искать и развивать потенциальных клиентов в B2B/B2G-сегменте. Квалифицировать лиды: потребность, бюджет, сроки, лицо принятия решения, ограничения и следующий шаг. Проводить первичные встречи, презентации и демонстрации продукта самостоятельно или вместе с продуктовой/технической командой. Готовить коммерческие предложения, презентации, расчёты, УТП и материалы под конкретного клиента. Вести воронку продаж: стадии, вероятности, сроки, ожидаемый доход, причины отказов, следующие действия. Участвовать в переговорах, пресейлах и согласовании коммерческих условий. Поддерживать участие в закупках и конкурсах со стороны бизнеса: коммерческая часть, материалы, сроки, коммуникация. Формировать предложения по тарифам, ценам и экономике сделок совместно с руководством/продуктом. Анализировать показатели продаж: план/факт, конверсия, цикл сделки, ROI, ROMI, CAC, LTV и другие ключевые метрики. Вести клиентскую базу, фиксировать историю коммуникаций и договорённости. Собирать требования рынка, обратную связь клиентов и передавать её PO/РП для развития продукта. Анализировать конкурентов, целевую аудиторию и позиционирование продукта. Участвовать в подготовке маркетинговых материалов: статьи, посты, презентации, материалы для сайта и конференций. Передавать информацию об ошибках, вопросах и пожеланиях клиентов команде разработки через установленный процесс. Требования: Опыт B2B/B2G-продаж от 2 лет; желательно опыт продаж IT-продуктов, SaaS, платформенных решений или корпоративного ПО. Опыт полного цикла сделки: поиск, квалификация, презентация, пресейл, КП, переговоры, закрытие и сопровождение передачи клиента. Умение общаться с руководителями, владельцами процессов, техническими специалистами и лицами принятия решений. Навык подготовки коммерческих предложений, презентаций, расчётов и аргументации ценности продукта. Понимание, как вести и анализировать воронку продаж, план продаж и прогноз по сделкам. Умение проводить демонстрации продукта и объяснять сложные вещи простым языком. Понимание базовой экономики продаж: маржинальность, CAC, LTV, ROI, ROMI, конверсия, цикл сделки. Грамотная устная и письменная речь, уверенные переговорные навыки. Самостоятельность, настойчивость, дисциплина в ведении клиентской базы и follow-up. Готовность глубоко разбираться в продукте, рынке, болях клиентов и сценариях использования. БУДЕТ ПЛЮСОМ: Опыт продаж государственным заказчикам, участия в закупках, конкурсах, тендерах, 44-ФЗ/223-ФЗ. Опыт продаж решений в области информационной безопасности, документооборота, аналитики, workflow или корпоративных платформ. Наличие собственной базы контактов в B2B/B2G-сегменте. Опыт выступлений на конференциях, подготовки статей, постов и экспертных материалов. Опыт подготовки инвестиционных, партнёрских или продуктовых презентаций. Английский язык для работы с материалами, партнёрами или зарубежными рынками будет плюсом. Условия: Продажи IT-продукта для B2B/B2G-сегмента с возможностью влиять на позиционирование и развитие продукта. Поддержка продуктовой и технической команды на сложных пресейлах и демонстрациях. Возможность участвовать в формировании УТП, тарифов, презентаций и материалов для рынка. Формат работы ГИБРИД, НЕ удаленная работа. Официальное трудоустройство. Режим рабочего времени: 40-часов рабочая неделя с 09:00 до 18:00 с выходными днями – суббота и воскресенье. Испытательный срок 3 месяца. Доход обсуждается по итогам собеседования и может включать фиксированную и бонусную часть.