Аналитик торгового маркетинга

Обязанности: Обеспечивать аналитическую поддержку торгового маркетинга, отдела продаж и руководства: анализировать sell-in/sell-out, дистрибуцию, ассортимент, промо, цены и представленность по каналам, клиентам, регионам, категориям, брендам и SKU. Оценивать эффективность промо и трейд-инвестиций: рассчитывать ROI, промо-эластичность, каннибализацию, проводить план-факт анализ и пост-анализ активностей. Готовить бизнес-кейсы до запуска промо. Формировать рекомендации по оптимизации промо-механик, ассортимента, дистрибуции, POSM и распределения трейд-маркетингового бюджета. Вести план-факт анализ бюджета Trade Marketing, отслеживать освоение по каналам, проектам и периодам, выявлять риски перерасхода или недоосвоения. Проводить ассортиментную и категорийную аналитику: ABC/XYZ-анализ, оценка продуктивности SKU, анализ матриц MML/CMML, выявление low-performing SKU и зон недопредставленности. Отслеживать запуск новых продуктов: листинг, дистрибуция, продажи за 30/60/90 дней, повторные закупки, выполнение стартового плана; готовить рекомендации по корректировке и масштабированию. Анализировать эффективность POSM и торгового оборудования, отслеживать статус использования материалов, выявлять форматы с низкой отдачей. В рамках законодательства РФ анализировать цифровую полку для разрешённых категорий: наличие карточек, качество контента, позиции в поиске, out-of-stock. Формировать и поддерживать регулярные отчёты и дашборды по KPI торгового маркетинга, развивать автоматизацию совместно с BI/IT, обеспечивать единую методологию расчёта метрик. Консолидировать данные из внутренних и внешних источников (1C, BI, отчёты продаж и дистрибьюторов, мерчендайзинговые аудиты, финансовые отчёты), проверять корректность и сопоставимость данных. Участвовать в годовом и квартальном планировании торгового маркетинга, поддерживать подготовку материалов для клиентских презентаций, category review и бизнес-ревью. Требования: Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент, математика, статистика, бизнес-аналитика, финансы или смежные направления). Опыт работы от 2 лет в Trade Marketing, Sales Analytics, Commercial Analytics, Category Management или Revenue Management. Опыт работы в FMCG; опыт в алкогольной категории, напитках или рознице будет преимуществом. Продвинутый Excel (сводные таблицы, Power Query, формулы, визуализация данных), PowerPoint, Power BI или аналогичные BI-инструменты. Знание коммерческих показателей: gross/net sales, gross profit, margin, trade spend, ROI, sell-in/sell-out, OSA/OOS, ND/WD. Понимание принципов Trade Marketing и специфики каналов FMCG-розницы (modern trade, traditional trade, дискаунтеры, магазины у дома, e-commerce, On-Trade). Практический опыт расчёта ROI, план-факт анализа, ABC/XYZ-анализа, построения бизнес-кейсов, анализа дистрибуции и промо-эластичности. Умение переводить данные в бизнес-рекомендации и готовить понятные управленческие презентации. Аналитическое мышление, системность, внимание к деталям, соблюдение сроков, проактивность. Навыки коммуникации с кросс-функциональными командами, способность работать с неопределённостью и неполными данными. Будет преимуществом Базовый или средний уровень SQL. Базовый уровень Python или R для аналитики. Опыт работы с 1C/SAP/ERP, CRM, системами мерчендайзинговых аудитов. Знание нормативных ограничений по алкогольной продукции в РФ. Условия: Оформление в соответствии с ТК РФ. График работы 5/2 (09.00-18.00). Дотации на питание (частичная компенсация). Скидки на продукцию компании. ДМС после прохождения испытательного срока.