Менеджер ИТ проектов

Мы ищем опытного менеджера ИТ-решений в отдел проектных продаж. Ищем специалиста, который умеет продавать не отдельный продукт, а готовое решение бизнес-задачи клиента. В портфеле — иностранные производители (A-brands) и РФ производители (РЕЕСТР), внедрение и сопровождение ПО, разработка и интеграция информационных систем, облачные решения, серверное и пользовательское оборудование. Работаем, как полноценный ИТ-интегратор: имеем собственную сертифицированную торговую марку серверов и АРМ, собственное направление ВЭД, а также инженеров, которые обеспечивают техническую поддержку на продаваемую продукцию. Отдельное направление — поставка и сопровождение ПО, ушедшего с российского рынка, ограничившего официальные поставки. Ваша задача выступать в роли доверенного консультанта клиента: выявлять реальные бизнес-потребности, формировать оптимальную архитектуру решения совместно с техническими специалистами и доводить проект от первой встречи до реализации и дальнейшего развития. Обязанности: Поиск и квалификация лидов. Работа с входящими потоком текущих клиентов, самостоятельный поиск новых клиентов по сегментам B2B и B2G, определение потенциала сделок и приоритезация портфеля компании. Выявление потребностей и формирование предложения. Проведение ВКС различных уровней с заказчиками, фиксация требований, подбор подходящего решения (продукт + услуги + интеграция), подготовка технико‑коммерческих предложений. Ведение сделки на всех этапах. Организация демонстраций и пилотов, согласование требований, работа с возражениями, участие в тендерах и закупках, взаимодействие с юристами и безопасниками клиента. Координация внутренних ресурсов. Взаимодействие с закупками, юристами, непосредственным руководителем, коммерческим блоком для подготовки расчётов, спецификаций и дорожной карты внедрения. Управление воронкой и прогнозами. Ведение сделок в CRM (статусы, вероятности, сроки, риски), формирование ежемесячных прогнозов и отчётности для руководства. Развитие клиента после продажи. Контроль подписания договора и старта проекта, содействие продлению и допродажам для расширения зоны влияния. Требования к кандидату Обязательно: Опыт B2B‑продаж в ИТ от 2-3 лет (инфраструктура, пользовательские решения, телеком, ИБ, внедрение ПО, разработка, интеграции — любой из сегментов). Понимание жизненного цикла ИТ‑проекта и типичных ролей заказчика. Базовое понимание ИТ‑терминологии, чтобы говорить с клиентами и инженерами на одном языке. Владение методологиями продаж и умение работать с длинными циклами сделок и несколькими лицами, принимающими решения. Уверенное владение CRM (Битрикс24), подготовка презентаций, КП, расчётов стоимости и спецификаций совместно с проектной командой. Сильные переговорные навыки, умение аргументировать ценность и обосновывать стоимость решений. Будет плюсом: Опыт продаж в конкретном сегменте: финтех, телеком, интегратор, Знание тендерных процедур, 44‑ФЗ/223‑ФЗ, опыт участия в закупках. Английский язык на уровне B2+ (для работы с документацией Сертификаты по продажам или продуктам (вендорские курсы, курсы по Solution Selling и т. д.). Умение считать экономику проекта: окупаемость, LTV. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и госзаказчиками. Собственный портфель теплых клиентов Условия работы: Формат: полная занятость (с выездами на встречи по необходимости). Оформление по ТК РФ. График: 5/2, возможны командировки, пятница короткий день на 1 час. Доход: фиксированный оклад + процент от сделок (KPI по выручке, марже, конверсии и срокам закрытия). Обучение и сертификация, различные активности внутри компании Инструменты: CRM, BI‑отчётность, внутренние базы знаний, шаблоны КП и презентаций, доступ к пресейл‑команде. Что мы ценим в кандидате: Консультативный подход вместо «жёстких продаж»: вы помогаете клиенту выбрать лучшее решение, а не продаёте любой ценой. Структурность и дисциплина в работе с воронкой: аккуратное ведение CRM, точные прогнозы, прозрачность статусов. Стрессоустойчивость и умение вести одновременно 15–30 сделок на разных этапах. Ориентация на результат: измеримые показатели (выручка, конверсия, средний чек, срок цикла сделки).