Руководитель экспортного направления продаж/Региональный директор

Руководитель экспортного направления отвечает за разработку и реализацию стратегии продвижения продукции компании (торговое оборудование) на внешних рынках, а также за эффективную работу всех экспортных каналов продаж. Задачи:​​​​​​ Стратегическое управление – формирование долгосрочного плана развития экспорта, анализ макроэкономических факторов, выбор приоритетных стран и сегментов. Управление командой – руководство менеджерами по работе с клиентами в Беларуси и Закавказье, координация деятельности самостоятельных офисов в Узбекистане и Казахстане (постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обучение). Развитие каналов продаж – поиск и привлечение новых дистрибьюторов, агентов и крупных сетевых клиентов за рубежом; проведение переговоров и заключение контрактов. Операционная деятельность – контроль полного цикла экспортной сделки: от получения запроса до отгрузки и послепродажного сопровождения; взаимодействие с логистикой, таможней, финансовым отделом. Финансовая отчётность – планирование и контроль бюджета экспортного направления, обеспечение выполнения планов по выручке и маржинальности. Аналитика и отчётность – регулярный анализ рынка, конкурентов, ценовой политики; подготовка отчётов для высшего руководства. Представительские функции – участие в отраслевых выставках, конференциях,деловых миссиях; поддержание контактов с торговыми представительствами и государственными структурами. Требования: Опыт управления комплексными проектами с длинным циклом сделки (от 6 месяцев). Знание внешнеэкономической деятельности (ВЭД), таможенного оформления, международных правил Incoterms. Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, финансовые модели), Power Point (презентации для топ-менеджмента). Навыки стратегического планирования и бюджетирования. Опыт проведения переговоров с иностранными контрагентами (в том числе на английском языке). Понимание процессов сертификации продукции для выхода на зарубежные рынки. Умение выстраивать партнёрские отношения с государственными структурами и торговыми представительствами. Лидерские качества, системное мышление,стрессоустойчивость, самостоятельность, ориентация на результат, готовность к командировкам (включая зарубежные). Условия: Крупная стабильная Компания,лидер рынка в своем сегменте Оформление по ТК РФ График 5/2 ( преимущественно удаленный формат),готовность к командировкам(страны СНГ-30% рабочего времени) Финансовая мотивация обсуждается с успешным кандидатом, учитывая предыдущий опыт и навыки.