Обязанности:
Входящие заявки и действующая клиентская база • Удалённая работа Оклад 80 000 ₽ + прогрессивный процент с продаж. Совокупный доход при выполнении плана — от 180 000 ₽. Вы умеете продавать, но не хотите обзванивать случайные холодные базы или убеждать людей купить продукт сомнительного качества? В МИРК менеджер работает с клиентами, которые уже заинтересовались профессиональным обучением, посетили наши мероприятия или ранее учились в институте. Вам не придётся искать контакты компаний в интернете, звонить по купленным базам или самостоятельно создавать поток заявок. Компания регулярно инвестирует в маркетинг и обеспечивает менеджеров входящими обращениями. Нам нужен сильный менеджер, который умеет превращать этот интерес в осознанное решение клиента и фактическую оплату. О МИРК МИРК — Многопрофильный институт развития компетенций, лицензированный институт дополнительного профессионального образования для кадровиков, HR-специалистов и руководителей. Мы не инфобизнес и не небольшая онлайн-школа с одним авторским курсом. МИРК реализует полноценные образовательные программы. Наши слушатели получают системные знания и документы установленного образца. Образовательная деятельность ведётся на основании государственной лицензии. МИРК доверяют кадровики и HR-специалисты из разных регионов России. Среди наших корпоративных клиентов — РЖД, Группа компаний ПИК, Сбербанк, Билайн, X5 Retail Group, Газпром нефть и другие крупные работодатели. Обучение и мероприятия института прошли более 17 000 клиентов. Работая в МИРК, вы будете продавать продукт, который действительно помогает специалистам: освоить новую профессию; повысить квалификацию; претендовать на более высокую должность и доход; систематизировать профессиональные знания; увереннее проходить проверки; решать реальные задачи работодателя; внедрять новые инструменты в кадровую и HR-работу. Это серьёзное профессиональное образование, ценность которого можно подтвердить лицензией, программами обучения, результатами выпускников и опытом работы с крупными компаниями. С кем предстоит работать Основная работа менеджера — входящий и тёплый трафик. Вы будете получать: входящие заявки на конкретные образовательные программы; обращения участников вебинаров и профессиональных мероприятий; заявки из рекламы, рассылок и других маркетинговых каналов; клиентов, которые уже знакомы с МИРК и рассматривают обучение; действующих и бывших клиентов института; собственную закреплённую клиентскую базу для повторных продаж; сделки, по которым клиент получил предложение, но пока не завершил оформление. Это не холодная база. Компания самостоятельно привлекает заявки и регулярно вкладывается в маркетинг. Менеджеру не нужно искать номера компаний, покупать базы или заниматься массовым холодным обзвоном. Что нужно будет делать Быстро связываться с клиентами по входящим заявкам. Проводить продажи по телефону и в онлайн-каналах (мессенджеры). Выявлять профессиональные задачи и настоящую потребность клиента. Подбирать подходящую программу обучения. Проводить убедительную презентацию через конкретную пользу и результат. Работать одновременно с физическими лицами и корпоративными заказчиками. Помогать клиенту обосновать обучение перед руководителем. Отрабатывать сомнения по стоимости, срокам, формату и содержанию обучения. Предлагать подходящий вариант оплаты или рассрочки. Отправлять коммерческие предложения, договоры, счета и ссылки на оплату. Фиксировать конкретный срок принятия решения и следующий контакт. Возвращать в диалог клиентов, которые взяли паузу или перестали отвечать. Контролировать оплату и доводить согласованные сделки до результата. Предлагать дополнительные программы действующим клиентам. Вести сделки и задачи в Bitrix24. Выполнять личный план продаж. Менеджер занимается продажами. Сопровождать обучение, оформлять дипломы, выполнять функции методиста, администратора или клиентской поддержки не нужно. Доход Мы предлагаем понятную систему: стабильный оклад и прогрессивный процент, который растёт вместе с выполнением личного плана. Фиксированный оклад — 80 000 ₽. При выполнении менее 50% плана начинает действовать минимальный процент с продаж. Чем выше выполнение плана, тем выше процент. При выполнении 100% плана менеджер получает 10% от продаж. За повторные продажи (допродажи) предусмотрена дополнительная мотивация. Совокупный доход от 180 000 ₽. Верхней границы дохода нет: итог зависит от личных продаж, выполнения плана и повторных покупок клиентов. Подробную лестницу мотивации и примеры расчёта показываем на собеседовании. Все продажи и показатели фиксируются в CRM, поэтому менеджер видит, из чего складывается его результат. Кого мы ищем Нам нужен человек, который лично продаёт, а не только руководит другими продавцами или консультирует клиентов. Вы нам подходите, если: имеете подтверждённый опыт личных продаж; можете назвать свой план, средний результат, средний чек и конверсию; работали с входящими заявками и тёплой клиентской базой; умеете продавать в B2C и/или B2B; уверенно общаетесь с клиентами по телефону; знаете этапы и техники продаж и применяете их на практике; умеете задавать вопросы и выявлять настоящую причину сомнений; можете продать ценность продукта, а не только предложить скидку; умеете работать с длительным принятием решения; не боитесь повторных контактов и умеете возвращать клиента в диалог; способны самостоятельно расставлять приоритеты в большом пуле сделок; доводите договорённости до конкретного следующего шага; грамотно говорите и пишете; поддерживаете порядок в CRM; ориентированы на высокий личный результат и доход; умеете анализировать свою воронку и корректировать действия; не ждёте постоянных указаний руководителя. Преимуществом будет опыт продаж: онлайн-образования; дополнительного профессионального образования; профессиональной переподготовки и повышения квалификации; консалтинговых или интеллектуальных услуг; продуктов для кадровиков, HR, бухгалтеров и руководителей; услуг, для оплаты которых клиенту требуется согласование работодателя. Что мы предоставляем Полностью дистанционную работу. Оклад 80 000 ₽. Прогрессивный процент с продаж (зафиксировано в Положении о премировании и Трудовом договоре). Входящие заявки из действующих рекламных каналов. Большую базу действующих и бывших клиентов. Востребованный лицензированный образовательный продукт. Подробное обучение продуктам МИРК. Базу знаний и материалы по программам. Рекомендательные сценарии переговоров. Готовые коммерческие предложения и презентационные материалы. Рассрочки и различные варианты оплаты для клиентов. Поддержку маркетинга при продвижении продуктов и дожиме клиентской базы. Помощь руководителя при разборе сложных сделок. Корпоративную связь и компенсацию расходов на неё. Оплачиваемый отпуск и больничный в соответствии в ТК РФ. График 5/2: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по московскому времени. Возможность профессионального и карьерного роста при стабильном выполнении плана. Оформление ТК РФ. Как мы работаем Мы не используем агрессивные манипуляции и не обещаем клиентам невозможное. Наша задача — понять ситуацию человека, его потребности в профессиональной деятельности (карьера, увеличение дохода, смена места работы), показать реальную пользу обучения, снять обоснованные сомнения и помочь принять решение. Руководитель и маркетинг помогают менеджеру: анализировать воронку; определять приоритетные сделки; разрабатывать предложения для дожима; возвращать в работу старую базу; находить дополнительные возможности продаж. Но ответственность за движение конкретной сделки и личный результат остаётся у менеджера. Эта вакансия вам не подойдёт, если вы ищете позицию директора или руководителя и не готовы самостоятельно продавать; работали преимущественно секретарём, администратором или специалистом поддержки; консультировали клиентов, но не отвечали за получение оплаты; не готовы ежедневно звонить и проводить повторные контакты; не хотите вести Bitrix24 и фиксировать договорённости; ищете спокойную работу без плана и ответственности за результат. Если вы умеете профессионально продавать, хотите работать с входящими обращениями и качественным образовательным продуктом, а также рассчитываете зарабатывать от 180 000 ₽ при выполнении плана — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Менеджер по продажам образовательных программ
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Текстильщики, Кузьминки
Группа компаний Экзон
Менеджер по продажам образовательных программ
От 110 000 руб.
Москва. Станции метро: Текстильщики, Кузьминки
Детский центр Шамиля Ахмадуллина
Менеджер по продажам образовательных программ
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Текстильщики, Кузьминки
СИНЕРГИЯ
Менеджер по продажам образовательных программ
От 50 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Текстильщики, Кузьминки
Кадровый Метод
Менеджер по продажам образовательных программ / B2C
От 110 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Текстильщики, Кузьминки
Колледж информационных технологий международного уровня IThub
Клоузер / Менеджер по продажам образовательных программ
От 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Текстильщики, Кузьминки
Научная Автономная Некоммерческая организация Московский Институт Психологии