Директор по развитию бизнеса

Крупный российский производитель и поставщик технологического оборудования развивает направление комплексных решений для металлургических и промышленных предприятий. Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие направления: сформирует стратегию роста, расширит портфель заказчиков, найдёт новые источники выручки и обеспечит выполнение коммерческих показателей. Обязанности: Разработка и реализация стратегии развития направления «Металлургия и тяжёлая промышленность». Поиск новых заказчиков и выход в смежные промышленные сегменты. Формирование и развитие портфеля стратегических клиентов. Управление коммерческим pipeline и прогнозирование выручки. Выполнение плана продаж и ответственность за P&L направления. Управление полным циклом сделки: от выявления потребности и технической проработки до заключения контракта. Подготовка технико-коммерческих предложений и экономического обоснования проектов. Ценообразование, контроль маржинальности и рентабельности контрактов. Развитие продаж комплексных решений, сервисного сопровождения и постгарантийного обслуживания. Участие в тендерах, CAPEX-проектах, модернизации и импортозамещении производственных мощностей. Переговоры с генеральными и техническими директорами, директорами по производству и закупкам. Координация продаж, инжиниринга, монтажа и сервиса при реализации проектов. Формирование партнёрской сети производителей и поставщиков оборудования. ​​​​​​​ Требования: Опыт развития B2B-продаж промышленного или технологического оборудования. Знание рынка металлургии, металлообработки или тяжёлой промышленности. Практический опыт создания или масштабирования отраслевого направления. Подтвержденные результаты роста выручки, среднего чека и рентабельности. Опыт управления портфелем крупных промышленных заказчиков. Умение находить новые источники дохода и выводить оборудование в новые сегменты. Опыт управления длинными многосторонними сделками и сложными закупочными процедурами. Понимание экономики контрактов, ценообразования и P&L. Навыки управления кросс-функциональной командой. Высшее техническое образование. Условия: Прямое подчинение генеральному директору. Полномочия для формирования стратегии и коммерческой модели направления. Работа с действующим портфелем заказчиков и ресурсами для развития новых сегментов. Офис в Москве, возможен гибридный формат. Конкурентный фиксированный доход и бонус за выполнение коммерческих показателей (обсудим вместе на собеседовании)