Начальник отдела продаж (ЛИЗИНГ)

О компании АО «АК БАРС Лизинг» — 100% дочерняя компания ПАО «АК БАРС» БАНК (Топ-20 РФ).Работаем с 2003 года. География — вся Россия: от Санкт-Петербурга до Якутска. Наше «золотое правило»: услуги высочайшего качества независимо от расстояния до клиента.Ключевая специализация — лизинг техники, недвижимости, оборудования с крупными чеками. Мы предлагаем Статус руководителя блока продаж в компании с амбициозными целями. Универсальный продукт «крупные чеки» — работа со сделками от 20-50 млн рублей в сегменте сложных активов. Официальное оформление по ТК РФ, полностью прозрачная система мотивации (оклад + KPI от портфеля и маржинальности). ДМС, оплачиваемый больничный, отпуск 28 дней, компенсация мобильной связи. Ресурсы банка — финансирование, риск-менеджмент, юридическая поддержка. Свобода в принятии решений в рамках утверждённой стратегии. Обязанности Стратегия и результаты Формирование и реализация коммерческой стратегии компании по направлениям:лизинг техники, недвижимости, оборудования. Достижение KPI: объём нового бизнеса, качество портфеля, маржинальность сделок, доля рынка. Развитие каналов продаж (поставщики, агенты, банк, повторные клиенты). Крупные сделки и экспертиза Участие в структурировании крупнейших сделок (оценка, залоги, графики, кросс-курсы, сезонность). Внедрение стандартов глубокой финансовой и юридической проработки сделок. Контроль продаж, и совместная работа с андеррайтингом и по крупным чекам. Команда и процессы Управление блоком продаж до 10 человек. Постановка KPI, мотивация, найм, обучение, менторство. Выстраивание кросс-функционального взаимодействия с блоками:риск, юрдепартамент, финансы, безопасность, андеррайтинг. Участие в кредитных комитетах и согласование нетиповых сделок. Рынок и продукт Мониторинг рынка лизинга, ценовой политики, продуктов конкурентов. Разработка и предложение новых лизинговых продуктов (с учётом низких/средних/крупных чеков). Развитие отношений с ключевыми поставщиками и корпоративными клиентами. Требования Обязательные: Приоритетно рассматриваем кандидатов с командой менеджеров по лизингу Опыт работы на позиции Директора подразделения/Руководителя блока продаж в лизинговой компании от 1 года. Успешный опыт проведения сделок с крупными чеками в лизинге техники, недвижимости или оборудования. Понимание сквозного цикла лизинговой сделки: от поиска клиента до подписания актов и контроля ПДЗ. Умение структурировать сложные графики платежей (долг, проценты, курсовые разницы, сезонность, порядки оплаты поставщикам). Навыки финансового анализа (отчётность, СПАРК, открытые источники, оценка залогов). Опыт управления коммерческой командой от 10+ человек (постановка KPI, мотивация). Продвинутый Excel, уверенный Word. Желательные: Опыт работы в дочерней структуре банка. Знание агентских схем и договоров поручительства. Понимание пруденциальных норм и риск-лимитов. Личные качества: Стратегическое мышление + вовлечённость в операционный результат. Управленческая смелость и ответственность за крупные чеки. Диалог, уважение к мнению команды, умение отстаивать свою позицию перед руководством.