Обязанности:
Ступинский химический завод — один из лидеров российского рынка бытовой химии и косметики. Мы объединяем многолетний опыт с инновационным подходом, создавая продукты, которые делают жизнь проще и чище. Наши направления: Бытовая химия и стирка: Sanfor, Sanita, Чистин, Большая стирка, BIS, AromaDrop. Уход и гигиена: Sanfito, Bio Province. Профессиональные решения: линейка Effect для ресторанов, гостиниц, фитнес-центров и т.д. Почему выбирают нас: Инновации: Разрабатываем экологичные формулы и внедряем технологии, опережающие запросы рынка. Сервис для бизнеса: Не просто продаем химию, а подбираем составы под ваши задачи, обучаем персонал и предоставляем дозирующее оборудование. В нашу команду ищем Регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Выполнение плана продаж SI SO, приоритетных категорий в руб., штуках и прибыли Оценка ситуации сейчас, анализ денежной емкости товаров БХ в сети, динамики 2024-25-26, доли по категориям, матриц по форматам сети Анализ конкурентов на полке сети — квоты, цены, промо, новинки, позиция завода в сравнении Анализ прибыльности SKU, условия работы по договору поставки: отсрочка, ку, премии, фикс выплаты, далее приоритизация ассортимента по марже Оценка off take, анализ отклонений, выводы, формирование плана действий Подготовка коммерческих предложений, цель: ввод новинок, расширение гео по топ скю Проведение встречи с ЛПР, достижение целевых договоренностей Управление промо-активностью: планирование, оценка эффективности и ROI промо Контроль дебиторской задолженности и платёжной дисциплины сети Ценообразование и наценка: контроль РРЦ, рекомендации по рынку Взаимодействие с внутренними службами (логистика, маркетинг, финансы) МЫ РАССЧИТЫВАЕМ УВИДЕТЬ У ТЕБЯ: Опыт работы КАМ/РКАМ в FMCG от 2-3 лет, желательно в сфере: FMCG, бытовая химия, косметика; Понимание специфики форматов: гипермаркет, супермаркет, магазин у дома, дискаунтер; Знание принципов ценообразования: РРЦ, наценка, промо-глубина, ретро-бонусы; Знание категорийного менеджмента: сегменты, квоты, фейсинг, планограмма, ассортиментная матрица, листинг/делистинг; Понимание механики промо-акций и расчёта их эффективности; Понимание механик по стимуляции роста маржи, штук, среднего чека, привлечения траффика, увеличения колическтвава покупок в одном чеке; Умение считать и анализировать маржинальность на уровне SKU и сети; Владение Excel на продвинутом уровне, PPoint для подготовки КП и презентаций; Навыки ведения переговоров, умение качественно подготовиться, убедительная позиция на встрече; Клиентоориентированность в сочетании с защитой коммерческих интересов компании; Стрессоустойчивость, самостоятельность, системность, внимание к деталям. ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ: Официальное оформление; График 5/2 с 08:00 до 17:00 (или с 09:00 до 18:00); Возможность карьерного роста и твоего развития; Корпоративную мобильную связь; Участие в ежегодной конференции Отдела продаж.Похожие вакансии
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ, Технопарк
Вигор Фармасьютикалс
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ, Технопарк
Фитокосметик
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 130 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ, Технопарк
Москворечье Трейдинг
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ, Технопарк
Восточная Дистрибьюторская Компания
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (локальные сети)
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ, Технопарк
ЛК-Дистрибьюшен
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (локальные сети)
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ, Технопарк
Завод Трехсосенский