Менеджер по продажам и запуску сувенирной продукции

Мобильный океан — один из лидеров рынка аксессуаров для смартфонов на Wildberries и Ozon. Более 5 лет мы развиваем собственные бренды ZIBELINO, Mobileocean, Kondijan и Orongo и работаем в полном цикле: от идеи продукта и дизайна до производства, контента, логистики, аналитики и продаж. У нас есть собственный парк промышленных принтеров, печатное производство, контент-команда, склад, логистика и специалисты по работе с маркетплейсами. Сейчас мы развиваем новое направление — сувенирную и корпоративную продукцию — и ищем сильного менеджера, который сможет взять на себя две ключевые задачи: запускать новые продукты и продавать их клиентам. Обязанности: Активно продавать сувенирную, корпоративную и брендированную продукцию B2B-клиентам. Привлекать первые заказы через собственную клиентскую базу и профессиональные контакты. Развивать отношения с крупными компаниями, event-агентствами, HR- и маркетинговыми подразделениями. Проводить переговоры и презентации, готовить коммерческие предложения. Выявлять потребности клиентов и предлагать решения под конкретные задачи: корпоративные подарки, мерч, промонаборы, продукцию для мероприятий и рекламных кампаний. Развивать повторные продажи и увеличивать объем сотрудничества с действующими клиентами. Выполнять план продаж и отвечать за коммерческий результат направления. Запуск новых продуктов Анализировать рынок сувенирной и промопродукции, тренды, конкурентов и запросы клиентов. Формировать ассортимент и предлагать новые товарные направления. Оценивать коммерческий потенциал продукта до запуска. Участвовать в расчете себестоимости, цены и маржинальности. Координировать запуск продукта от идеи до первой продажи. Ставить задачи дизайнерам, производству и другим внутренним подразделениям. Контролировать сроки подготовки образцов и запуска продукции. Собирать обратную связь от клиентов и на ее основе дорабатывать ассортимент и предложения. Требования: Для нас принципиально важен практический опыт именно в сувенирной и промоиндустрии. Мы ожидаем: Опыт B2B-продаж от 3 лет. Опыт работы с сувенирной продукцией, корпоративными подарками, мерчем, промопродукцией или рекламными материалами — обязателен. Наличие собственной активной клиентской базы или устойчивых деловых контактов: крупные компании, event-агентства, HR- и маркетинговые подразделения. Понимание рынка сувенирной продукции: поставщики, производство, нанесение, ценообразование, сроки, сезонность. Умение самостоятельно вести полный цикл продаж: от первого контакта до договора, оплаты и повторного заказа. Опыт переговоров с ЛПР и работы с корпоративными заказчиками. Коммерческое мышление: умение считать маржинальность и понимать, какие продукты действительно стоит выводить на рынок. Высокую самостоятельность и ориентацию на результат. Важно Мы ищем не классического продакт-менеджера и не менеджера, который работает только с входящими заявками. Эта позиция предполагает активную коммерческую роль: вы самостоятельно находите возможности для продаж, используете свои контакты и клиентскую базу, привлекаете заказы и одновременно участвуете в создании продуктов, которые нужны рынку. Нам нужен человек, который может сказать: «Я знаю, кому это продать, понимаю, какой продукт нужен клиенту, и могу организовать его запуск». Условия: Возможность развивать перспективное направление внутри действующей компании. Собственное производство и парк промышленного печатного оборудования. Поддержку дизайнеров, производства, контент-команды, склада и логистики. Возможность влиять на ассортимент и запускать продукты под реальные запросы своих клиентов. Высокую степень самостоятельности в развитии направления. Условия по уровню дохода обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта, клиентской базы и результатов кандидата. График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, 10:00-19:00ч. Развитие: оплата профессионального обучения, участие в отраслевых мероприятиях. Комфортные условия: полностью оборудованное рабочее место (мощный ПК + 2 монитора), бесплатные комплексные обеды (горячее, кофемашина, бакалея). Соцпакет: ДМС (в процессе подключения), отпуск 28 дней Что важно указать в отклике Расскажите коротко: С какой сувенирной или промопродукцией вы работали? Какие B2B-клиенты были в вашем портфеле? Есть ли у вас собственная актуальная клиентская база и в каких сегментах? Какой самый крупный или интересный корпоративный заказ вы реализовали? Какие новые категории сувенирной продукции вы считаете перспективными сейчас? Если у вас есть опыт в сувенирной индустрии, сильные B2B-контакты и вы хотите не просто продавать готовый ассортимент, а влиять на продукт и развивать направление — будем рады познакомиться.