Руководитель по оптовым продажам памятников из натурального камня

Обязанности: Запустить направление оптовых продаж памятников и мемориальных изделий с нуля. Изучить рынок, ассортимент, цены, конкурентов и потребности покупателей. Сформировать базу ритуальных компаний, салонов памятников, гранитных мастерских, оптовых складов и региональных дилеров. Самостоятельно вести активные B2B-продажи: звонки, переписку, презентации, встречи и переговоры. Разработать совместно с руководством дилерское предложение, ценовую политику и систему скидок. Продавать готовые памятники со склада, изделия под заказ и эксклюзивные мемориальные комплексы. Готовить коммерческие предложения и расчёты. Назначать встречи с потенциальными клиентами Представлять направление на выставке и проводить переговоры с ключевыми покупателями. Обрабатывать выставочные контакты и доводить их до тестовых и повторных заказов. Формировать региональную дилерскую сеть. Контролировать воронку, сроки следующего контакта, прогноз продаж и поступление оплат. Вести все контакты и сделки в CRM. Собирать обратную связь по ассортименту, качеству, размерам и ценам. В дальнейшем участвовать в подборе и управлении менеджерами отдела продаж. Требования: Опыт активных B2B-продаж от 3 лет. Опыт самостоятельного запуска нового направления или формирования клиентской базы. Умение находить лиц, принимающих решения, назначать встречи и закрывать сделки. Уверенные навыки переговоров, презентации и работы с возражениями. Готовность лично продавать, а не только руководить. Опыт ведения CRM и понятной отчётности по воронке. Ответственность за результат, дисциплина и самостоятельность. Готовность быстро погрузиться в ассортимент натурального камня и специфику мемориальных изделий. Готовность к встречам, выставкам и редким региональным командировкам. Условия: Испытательный срок — 3 месяца. фиксированная часть — 160 000 ₽ на руки; KPI Процент