Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Аккредитованная ИТ-компания Р7 является отечественным разработчиком комплекса офисных решений для бизнеса, дома и образовательных учреждений. В перечень продуктов входят флагманские редакторы текстовых документов, таблиц и презентаций. Наши решения существуют на рынке более 5 лет. Решение имеет полнофункциональную и удобную веб-версию (может интегрироваться с различными сторонними сервисами), включая корпоративный мессенджер, систему управления проектами, органайзер с календарем и электронной почтой и многое другое. Наши серверная и облачная версии обеспечивают возможность совместного редактирования и рецензирования для большого количества пользователей одновременно. Мы очень верим в свой продукт, стремимся помочь своим пользователям, поддерживаем друг друга на пути развития. Наша компания динамично растет, портфель продуктов расширяется и мы ищем в команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Обязанности: Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и потенциальными клиентами; Взаимодействие с крупными корпоративными и государственными заказчиками по вопросам реализации продуктов и услуг компании; Выстраивание коммуникации с ЛПР и ключевыми участниками процесса принятия решений; Выполнение планов продаж и контроль финансовых показателей сделок; Участие в реализации крупных IT-проектов стоимостью от 10 млн рублей; Выявление потребностей клиентов и формирование спроса на комплексные мультивендорные IT-решения с приоритетной интеграцией продуктов Р7; Использование технологических альянсов для продвижения решений Р7 в экосистемах крупных производителей; Анализ партнерского портфеля и поиск новых возможностей для увеличения выручки и маржинальности проектов; Участие в мероприятиях для целевых клиентов; Обеспечение внутренней команды актуальной информацией о потребностях и требованиях клиентов; Подготовка и ведение отчетности по ключевым показателям и результатам работы; Участие в командировках и очных встречах с клиентами и партнерами. Требования: Высшее образование; Опыт работы в сфере корпоративных продаж от 3 лет; Опыт реализации крупных IT-проектов стоимостью от 10 млн рублей; Понимание российского рынка ИТ‑решений для корпоративной инфраструктуры: ОС, офисных пакетов , систем документооборота. Понимание специфики целевых отраслей и структуры принятия решений в крупных организациях; Наличие собственной сети контактов с ЛПР будет преимуществом; Умение вести переговоры на уровне первых лиц и выстраивать долгосрочные партнерские отношения; Знание законодательства в сфере закупок: 44-ФЗ, 223-ФЗ, а также нормативной базы в области импортозамещения ПО; Навыки проведения презентаций, публичных выступлений и работы с возражениями; Готовность к командировкам; Умение работать в команде и самостоятельно достигать поставленных целей Условия: Гибридный формат работы в уютном офисе в Москве ( БЦ Black & White, ул. Кожевническая ул., 14, м. Павелецкая); ДМС со стоматологией после испытательного срока; Корпоративная техника для комфортной работы; Работа в быстрорастущей продуктовой компании, отсутствие бюрократии и дух стартапа.