Менеджер по продажам (продукты глубокой переработки гороха)

Обязанности: Развитие текущих и поиск новых клиентов в сегментах пищевого, химического, фармацевтического производства, кормовых компонентов и функциональных добавок. Полный цикл ведения сделок: от поиска и квалификации лидов до заключения договора и контроля отгрузки. Оформление коммерческих предложений, спецификаций, договоров, контроль документооборота. Активные продажи на экспортных рынках: заключение контрактов, сопровождение валютных расчётов, взаимодействие с сертификационными органами. Проведение многоэтапных переговоров с техническими специалистами (технологи), директорами производств и закупщиками, включая кросс-культурную среду. Участие в международных выставках и бизнес-миссиях для продвижения продуктовой линейки. Формирование прогнозов продаж, ведение отчётности в CRM-системе, контроль дебиторской задолженности. Требования: Опыт работы не менее 3 лет в продажах продуктов зернопереработки либо в смежных сегментах пищевой, химической, фармацевтической индустрии (ингредиенты для пищевой промышленности, кормовые компоненты, функциональные добавки и другие отрасли применения). Желательно опыт по работе с крахмалами, растительными белками или пищевыми волокнами. Опыт заключения и сопровождения экспортных контрактов (в том числе оформление сопроводительной документации, работа с валютными расчётами, соблюдение требований к сертификации и маркировке для зарубежных рынков). Опыт проведения многоэтапных переговоров с ЛПР (технологи, директора производств, закупщики), в том числе в кросс-культурной среде; умение отрабатывать возражения, согласовывать спецификации и условия поставки, фиксировать договорённости. Знание английского языка: достаточный уровень для ведения деловой переписки, проведения переговоров и обсуждения технических характеристик продукта с иностранными партнёрами. Понимание специфики рынка зернопереработки, ключевых игроков, сезонности, факторов ценообразования и трендов потребления крахмалов, белков и волокон. Опыт работы с международными клиентами и знание специфики отдельных рынков (ЕС, Азия, СНГ и т. д.). Знание отраслевых стандартов качества (ГОСТ, ТУ, международные сертификаты), понимание требований к безопасности пищевой продукции (ХАССП, ISO). Наличие действующей клиентской базы в сегменте B2B (пищевая промышленность, производители кормов, функциональные продукты) будет вашим преимуществом. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ в 1 рабочий день. Работа в офисе, график работы с 9:00 до 18:00. Офис: Малая Пироговская, 16. Готовность к командировкам: Тульская обл., ОЭЗ «Узловая». Прикрепление к программе ДМС через 6 месяцев с даты трудоустройства. Конкурентоспособная заработная плата.