Менеджер по оптовым продажам (фурнитура, В2В)

Обязанности: Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов (дилеры, строительные гипермаркеты, мебельные производства) через холодные звонки, личные встречи и отработку входящих запросов. Проведение переговоров и заключение договоров поставки фурнитуры для межкомнатных дверей (петли, ручки, замки, доводчики и пр.). Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами: регулярные консультации, допродажи, расширение ассортиментной матрицы и увеличение среднего чека. Полный цикл сопровождения сделки: контроль отгрузки, сверка с логистикой и складом, отслеживание оплат и управление дебиторской задолженностью (ПДЗ). Работа с претензиями и возвратами – быстрое и конструктивное решение спорных ситуаций. Ведение клиентской базы в CRM-системе (Битрикс24) с полным заполнением карточек, планированием задач и отчётностью по воронке. Анализ выполнения плана продаж, мониторинг цен конкурентов, подготовка коммерческих предложений и отчётов для руководства. Участие в вебинарах и обучении клиентов, периодические выезды на розничные точки партнёров (аудит РТТ) и командировки по региону (не чаще 1–2 раз в месяц). Требования: Образование: среднее специальное или высшее (приветствуется техническое/экономическое). Опыт работы: обязательно от 1 года в оптовых B2B-продажах. Критично – опыт взаимодействия с оптовыми компаниями, понимание логистики поставок, складских остатков и процесса отгрузки. Опыт в рознице рассматривается только при наличии чёткого понимания b2b-логики. Отличное знание рынка строительных материалов или фурнитуры будет вашим преимуществом. Грамотная устная и письменная речь – обязательное условие (ведём переписку с клиентами и готовим договоры). Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (от закупщика до директора), умение аргументировать ценность продукта. Уверенное владение CRM Битрикс24 (ведение карточек, работа с задачами, аналитика по конверсии, ТО, АКБ). Знание 1С (учёт остатков, работа с прайсами) – приветствуется. Умение планировать свой день, расставлять приоритеты и работать с большим объёмом задач. Стрессоустойчивость, проактивность, нацеленность на результат – план продаж от 80% считается нормой. Готовность пройти 2-недельное обучение и 3-месячный период наставничества. Локация: Московская область, готовность ежедневно работать в офисе в Балашихе (5/2, с 8:00 до 17:00). Условия работы: Официальное трудоустройство по ТК РФ с полным соцпакетом. Конкурентная заработная плата: оклад 85 000 + прозрачная система KPI На первом этапе старта работы доход 130 000р гарантировано. Карьерный рост – возможность вырасти внутри отдела Подчинение Руководителю отдела продаж Отдельное оборудованное рабочее место в светлом современном офисе (Балашиха) Испытательный срок – 3 месяца (с наставником, который поможет влиться в процесс). График: 5/2, с 08:00 до 17:00 – стабильность и предсказуемый режим.